耶格系统CD——一个生意拥有者的思维

我们需要像一个企业家那样去思考。

对企业家来说，他们寻找的是机会，大家可以去看世界上最富有的人是怎样获得成功的。他们有一种对自己的心态。我记得杰夫贝佐斯曾被1999年12月27日出版的《时代周刊》评为1999年度人物，《时代周刊》并不是因为他有亿万资产而评选他，不是因为他创造了亚马逊网站，他们说通常他们在评选年度人物，那些最有影响力的男人和女人时，她们会倾向于挑选在政治上，政府里的那些领袖，他们并没有评选商界人士的印象。他们为什么要挑选杰夫贝索斯呢？他被评选的原因是他先于任何人感觉到这个震荡，他看到了远景。当时他在纽约有一个安定的工作，有着六位数的工资收入，在高尚住宅区长岛有一个很不错的家庭，而他放弃了这一切，在1994年带着家人搬到美国的另一端，开始创办了一个互联网生意，在今天看来，这并没有什么好奇怪的，但是让我们看看在1994年，这是第一个浏览系统被发明的时候，这让我们能够通过互联网浏览，寻找产品和服务购买东西，然而在1994年那个时候，这些都是不存在，同时也在那一年，梁志远创立的雅虎网站，也就是第一个门户网站。贝索斯当时就预测到美国将会有1/3的零售额，从传统的零售渠道转移到互联网上来，但没有办法合理解释这个现象会怎么发生，也没有真正了解什么是互联网，什么是电子商务的情况下，他就放弃了他的工作，他甚至连一个产品都没有，当放弃了一份六位数工资收入的工作，离开了舒适的生活区，离开了令人愉快的物质享受，带着家人。向他的父母借了30万美元，而这些钱是她父母的毕生积蓄，后来当他的父母被问到你们怎么这么相信互联网，而愿意把所有的钱都投入到互联网上去呢？他们说，不，我们相信的是杰夫贝索斯，因为他的思考方式。他搬到了西雅图。因为西雅图是互联网天才们和电脑驱动者们聚集的地方，她对这个行业并不是很了解，所以他想着可以搬过去住在他们旁边。这个举动很聪明，你跟成功的人交往，你就能够成为成功的人，你会变成与你交往最多的人，或者你阅读的书里面的人。然后他琢磨着究竟有什么东西是人们不用亲眼看看就会购买的呢？他经过一番思考，决定这种商品就是书，他以前从来没有卖过书，也从来没有开过书店，他甚至不知道怎么样去买到书来卖书，于是他参加了一个在加州举行的出版商会议，花了一个礼拜时间，同出版商混在一起，弄清他们是怎样销售他们的书的，这样他就找到如何在互联网上设立零售生意的方法，他又花了一年的时间才准备好所有的上网设备。以便人们可以去到他的网站那里买书，请注意这一整段时间，他离开了在纽约的六位数收入的工作。现在很多人都看着杰夫贝索斯，看着他的巨额财富和他的生意，全世界的人们，如果他们都听过互联网的话，都听说过亚马逊网站。人们说，是啊，当然他会成功了，但事实上他们不知道。他的思维是怎样形成？而你和我有这个机会，在这个生意中一起来练习我的思维过程，请允许我问一个问题，在这个房间里一共有多少人，在加入这个生意之前就拥有某个生意的，看的出来我们当中85%的人以前都是员工，突然之间我们就开始一个生意，这时，我们就要以不同的方式来去思考，我听有人说过，疯子的定义就是不去改变我们的思维，而去期待不同的结果，确实是这样的！

首先让我们看看员工是怎么思考的，员工是以什么方式工作的，以及一个生意人是怎么思考的，生意拥有者是怎么工作的。根据我的个人经验是员工是这样工作的，我工作一定的天数就要报酬，我工作四个星期就要拿到报酬，如果我们没有拿的报酬，我会感到非常沮丧，而且很可能会换老板。我是这样期待的，我出售我的时间，以便获取报酬，刚开始这个生意的时候，我在餐厅里工作，拿最低标准的工资，我计算我工作的时间，然后乘以他们愿意付给我的每小时工钱，或者他们说好付给我的工钱，我把这些算出来，四个星期以后我就期待看到这笔钱出现在我的工资单里，然后我会工作同样长的一段时间，然后期待获得报酬。这是一个非常简单的过程，员工是这样想的，工作拿到工资，再工作再拿到工资，再工作再拿到工资，再工作再拿到工资。今年年初的时候，我读到一篇文章，令我很吃惊的是，人们一旦失去工作或者无法迅速找到工作的时候，是会多么快的失去他们所拥有的物质，例如他们的汽车，如果他们无法支付购买汽车的分期付款，汽车就会立刻被银行收回去，人们的房子大多是通过分期付款的方式来购买的，如果他们不能及时付款的话，房子也会被银行收回，人们的信用卡也会被没收。所以我们所拥有的物质都是依赖于我们及时获得工资来支持的，因为我们大部分人是靠借钱来过日子的，这难道不对吗？

大家再看一个例子，一个简单的思维过程。那就是我们工作的一部分，是去创造我们所拥有的东西的价值，也就是财富净值，我们可以通过建立资产来做到这一点。有趣的是用信用卡购物有时候会迷惑我们，举例来说，如果我去买一件衬衣，我花了35美元买的这件衬衣，我用我的信用卡去购买，并没有付现金，其实我并没有真正买下衬衣，而是向信用卡公司借钱买下衬衣而已，我把衣服拿回家打开包装，然后穿上衬衣，现在那件35美元的衬衣值多少钱呢？好吧，很简单。你上次去二手市场里买一件衣服是多少钱呢？这样的旧衬衣能值一两美元吧，可是现在为了这件衬衣我还欠银行至少35美元，还得算上利息，因为我向信用卡公司借了这些钱，但是我已经损失了33美元的衣服价值了。好的，我们把事情简单一点，如果那件衬衣是我所有的财产，我现在就拥有33美元的债务，也就是33美元的负资产。生意拥有人会这样想。我不会购买那些不断贬值的，不能赚钱的东西，这就是企业家的思考方式，他们愿意延迟满足，所以他们会付现金。好，如果你想拥有一件衬衣，你不是因为要增加价值而去买衣服，而是你需要穿衣服，而你也有买衬衣的现金，你付了已经赚到手的35美元，你就是用钱来购买这件衬衣所代表的生活方式，你们明白了吗？拿到衬衣之后，你可以想穿多少次就穿多少次。一次俩次50次100次。你可以穿这件衬衣，你得到了它的价值。但是这还不是净资产，这不是35美元的净资产。你的净资产仍然只有2美元，但你不会负债33美元，因为你首先赚到了钱。当一个人按照工作拿钱，工作拿钱，这样的一个概念工作时，同样的思维，让他觉得他缺了东西也应该马上得到，因此他们会买一些他们负担不起的东西，比如说汽车，然后花上五六年甚至七年时间付清汽车贷款，即使在这辆汽车不断贬值的时候，他们还得进去付款，并且支付利息。如果你要买一辆汽车支付了3万美元，然后你把车开出车场，这辆汽车现在值多少钱呢？这辆汽车的价值会立刻少10%到15%，如果你把车开出车场，然后又开回来说，我改变主意了，这时你已经损失掉了那一部分的价值的。如果你贷款买车的话，你的车还剩下多少价值呢？差不多同样的价值加上利息。生意拥有者采取不同的思维过程。他想，好吧，如果我买点东西，我就要把它当成工具使用，帮我提高速度和效率，赚更多的钱，这使得这件东西成为一种资产时，值得你去去投资，生意拥有者借钱购买工具，目的是为了赚钱，但是他们的思维决定了他们不会去购买贬值的东西，因为这些东西不能够帮他们增加净资产和收入。让我们再回到员工的思维，工作拿钱，工作拿钱，工作拿钱，他们一辈子都在重复这个过程，一旦他们停止工作，他们就不再有收入。而且他们没有储蓄，没有任何自动产生的收益，因为他们一辈子都是在出售他们的时间，当他们停止出售他们的时间，他们就不再有收入。

生意拥有人的思维完全不同。他是这样一个说法，延迟满足。生意拥有人的思维是这样的，他们工作工作工作工作，然后才拿到钱。

用员工心态思考的人会对此提出疑问，而这些人正好占人群的大部分，如果有足够多的人质疑你所做的事情，你就会开始怀疑自己，倒退到员工的思维上去。当初我也才刚刚加入这个生意，我甚至连最低的工资也拿不到，这是事实，但是看看比尔盖茨吧。比尔盖茨在19岁时就创立了微软，当时跟他一起工作的有12个人，其中只有一位女性戴安娜是全职员工，他担任秘书兼接待员的工作，在这群走在一起做软件的人里面，她是唯一的员工，三四个月之后，比尔盖茨发现他们没有足够的钱给微软这个唯一的员工发工资了，就一个员工的工资也没钱给了。比尔盖茨不得不告诉她说，公司无法再雇佣她，但是戴安娜说，她希望自己能够像其他所有人一样为微软无偿工作。好吧比尔盖茨说，那你可以跟我，跟其他无偿工作的伙伴一起分享微软公司的利润。戴安娜留下来继续工作，因为这些年轻人影响着她，她们有远见，他们展望未来，他们延迟享受，他们明知这个工作暂时得不到报酬，这是一个未来毫无保障的伟大爱好。戴安娜做出了一个从员工心态跨越到生意拥有者心态的决定。而这个决定给她带来了巨额的回报。我不知道这位女士现在身价多少，但去年我了解到她的财产已经达到8亿八千万美元，而她今天仍然是微软的一个秘书兼接待员，我听说她的故事是这样的，在决定为微软无偿工作之后，戴安娜找了一份夜班工作赚取生活费用，这样，她就可以用生意拥有者的心态在白天跟微软团队一起工作，工作工作工作工作工作工作拿钱。工作工作工作工作工作工作拿钱，工作工作工作拿钱，工作，工作，拿钱，工作拿钱拿钱再拿钱再拿钱再拿钱拿钱拿钱拿钱……再来看看雷克拉克，他向麦当劳兄弟购买了麦当劳，麦当劳兄弟曾经定下目标，他们要在五年内开100家店，雷克拉克是一个奶昔机器制造商，向麦当劳兄弟推销制造他的机器，他对麦当劳兄弟说奶昔跟便宜的汉堡包，炸薯条搭配起来很不错，能赚更多的钱，麦当劳兄弟于是买了他的机器，他创造了一种概念，他的收入并不完全来自于机器的销售。麦当劳还得从他那里购买原料，在麦当劳兄弟购买机器之后，每个星期都要购买原料，这样通过购买产品和服务，雷克拉克创造了源源不断的收入，这很有趣。

一个聪明的生意人会这样想，我要提供一种人们会一次又一次重复购买的产品，这是个聪明的主意，对吗？

雷克拉克的父亲，因为他收购麦当劳兄弟的公司，而说他是一个白痴，因为雷克拉克在整整八年中没有拿到过一分钱，他延迟了满足，没有花掉一分钱利润。而是把利润投资在开设更多店铺上，所以在八年的时间，他做到了麦当劳兄弟做不到的事情。麦当劳兄弟最初的目标是在五年的时间里开100家商店，但实际上他们仅仅经营了八家。他们像员工那样思考，总是守着店，不知道怎样去获得一个大画面儿，雷克拉克后来建立了一种可以增值的体系，也就是我们今天所说的特许经营，这样在八年的时间里，他建立起500家店铺，现在在全世界有25000家麦当劳餐厅，你到世界上任何一个国家都买的到麦当劳的汉堡包，在世界各地你买到的巨无霸汉堡包味道都是一样，印度除外。我要说的是，雷克拉克去世之后，他的妻子琼克拉克不必亲自去做汉堡包，因为他建立起了一个系统。多年来，他建立的这种收入流系统，建立起一个概念，是那个系统为他和他的家人赚钱。我并不知道今天这个系统创造的财富具体有多少？根据我几年前看到的报道，克拉克的太太，每个月收入3900万美元，还可以吧。有人会说，是啊，她甚至不用工作的。确实是这样，所以，你可以做出选择，你可以工作拿钱，工作拿钱，工作拿钱，工作拿钱。或者工作工作工作工作拿钱，工作工作工作工作拿钱，工作工作工作拿钱，工作那钱，工作拿钱拿钱拿钱拿钱拿钱。这由你决定，但你必须明白，雷克拉克，比尔盖茨以及任何一位拥有生意人心态的企业家都曾经被批评过，每一次都是这样，所以你必须接受事实，你是正确的。困难之处在于你也许没有意识到。一个有梦想的人是不能和没有梦想的人争论的，一个生意拥有者也不能和员工争论，反之亦然，因为他们的思维方式不同，你会遇到几种不同的思维角度，因此，你要向前走，跟那些像你一样思考的人交往。

你和我都一样，自愿在某个晚上来看这个讲解。以便进入到另一个房间，生意拥有者的房间。我记得我的介绍人德怀特模糊的说过，我们要听一些磁带，我们还要向自己购买一些产品。你和我都听到了这句话，但是我不想在这些工具投资。我还没有赚到钱，我会想，好吧，等我赚到了钱再去买这个生意需要的工具，这是员工心态，这就像站在火炉前面说火炉你给我温暖我再给你木材。一个员工会想，他们应该把工具给我。让我解释一下，在生活中你到处可以发现谁拥有工具，谁就拥有生意。

工具能够提高我们的速度和效率。一个生意拥有者知道，他必须投资在工具上。员工通常是期待别人为他们提供工具。

为什么不干脆买下那盘磁带，然后把磁带借给杰夫呢？磁带是一种工具，可以提高我的速度和效率，可以指导杰夫列名单，开发市场，增加他的生意潜力，使他的生意发展的更快更强，我的生意也会随之发展。这个投资很划算。

作为一个生意领导人，作为一名导师，我会告诉杰夫，这是一盘值得他购买的磁带，我会对他说，杰夫，听听这盘磁带吧，然后我把磁带借给杰夫。我还会把磁带要回来，这样我可以不花分文的训练他，因为我仍然拥有这盘磁带。如果你喜欢它，想多听几遍的话，你为什么不买下这盘磁带，开始建立你的磁带图书馆。

我经常对人们说你应该参加这些聚会，因为我们利用这些机会来改变我们的思维方式，这样才能取得成功，我们要互相交流，要聆听这些具有生意拥有人思维的嘉宾发言。我们应该让那种思维方式来炸开我们僵化的脑袋，你需要参加这些聚会，如果你不够钱的话就卖掉一些东西吧，卖到你的电视机，卖掉你孩子的自行车，如果你真的没有办法了，就去卖一些产品吧，我就是这么说的。

我想跟你们说说蜘蛛猴的故事，在宠物店里，我们可以看到蜘蛛猴，这是一种可爱的小猴子，留着长长的手臂，小小的面孔。你们知道他们是怎么被抓住的吗？在丛林中人们用一个瓶子来捕捉蜘蛛猴，瓶口只是比蜘蛛猴的手腕大一点点。他们在瓶中放一些食物，比如花生或者是其他猴子爱吃的东西，然后猴子就会过来抓住瓶子。他们足够聪明，知道把手伸进瓶口抓住里面的花生，一旦猴子抓住了花生，他们的手指就握成一个拳头，这样他们就不能够把他们手臂从瓶子里抽出来。这个时候人们走过来，轻易地把猴子抓住，这简直太令人难以置信。

希腊老船王奥纳西斯曾经是世界上最富有的人。在去世前不久的一个记者招待会上，他接受了记者的采访。他的人生充满争议。但他是当时世界上最富有的人。记者们当然不知道他在60天后就会去世，他们向这位老人提出了一些关于他的人生，以及他的人生选择的问题。记者招待会开始45分钟之后，一位记者问到他这样一个问题。奥纳西斯先生，如果您失去一切要从头开始的话，您将怎样重新获得财富呢？奥纳西斯沉默了一分钟。当时在场的所有记者都在想，这个问题太棒了，他的回答一定非同寻常。他们拿着录音机和笔，激动地期待着老人的回答。奥纳西斯终于开口了。我没有受过什么教育，如果我一无所有的话，我想我可能会成为一个挖沟工人，我只能选择从这里开始，因为我在其他行业没有经验，所以我只能去挖下水道。但我会过非常节俭的生活，而存下每一分钱，直到我有足够的钱让我去到一家富人经常光临的豪华饭店，但我在那里只买一碗汤，坐下来慢慢喝汤，仔细聆听那些富人们的交谈和刍议。现在我们一起度过了整整一个周末，你投资了金钱投资了时间开车远道而来，你把自己从大多数人区分开来，选择参加这个聚会，希望获得财务自由。在这个房间里有非常成功的生意拥有者，他们拥有生意人的心态，跟我们分享了他们的想法，大家离开时，你可以购买cd和磁带，在回家的路上听听这些材料，听听其他精彩演讲，学习生意拥有人的思维方式，如果你跟同伴坐同一辆车，你可以买一本书，你可以买一本大家都没有读过的书，在回家的路上轮流朗读。让你的头脑接受并吸收那些走向财务自由的人的想法吧，希望你跟我们一起实践这些让你在这个生意成功的原则。现实是当你向一个生意拥有人一样思考时，无论你从事什么生意，你运用的这些原则，都能够让你达到财务自由。