量化业绩74万9千8百

一、目标的内心戏

很多时候我们定下的目标都是喊一下，这个月做30万，50万，60万等等

靠着大家的一腔热血开始做干。

用各种励志口号：只要干不死，就往死里干。用业绩捍卫尊严等等！

或者是各种军令状：如果完不成就怎样怎样？

总之：面对激励和惩罚我们有无数种方法，而这些都只是帮助完成目标的内心戏！

而光有内心戏是不够的，就像打仗，不仅仅需要勇气，还要有布局才能打胜仗！

二、目标要有动作戏

目标的动作戏就是如何分解目标，一步一步的达成！

一步一步就是动作戏了！

一步一步就有了整体布局！

一步一步就有了先干什么再干什么

接下来以完成吃生日蛋糕为例！

1）准备工作

蛋糕，切蛋糕的刀，放蛋糕的盘子，吃蛋糕的叉子以及在哪里切比较好等等

2）切蛋糕

看看有多少人吃，切成多少份，需要切几刀，谁负责切！谁负责把每一块蛋糕送到吃蛋糕的手上！

3）如何吃蛋糕

蛋糕可能吃多了会腻，是不是准备水更能帮助吃掉蛋糕，可能饭吃的太饱就不那么想吃蛋糕了，或者每个人分的太多就吃不完了！或者可以邀请人帮忙一起吃！

以上不一定是最好最完善的吃蛋糕法，但这样量化写出啦，能看出哪些可以达成，哪些还比较有难度！这样就可以提前做好准备！

三、目标应该如何量化

1）资源角度

我们有多少顾客，我们顾客目前的购买情况，各个项目的普及率。

我们有多少员工，员工的技能专业都有哪些！员工会什么，不会什么！

2）项目角度

项目不仅是员工做的好，我们就要看普及率有没有到达。

比如：胸部，100个会员只有30位做了，而还有70位没有做！我们不要去普及100%，我们普及60%，那就是还有30个顾客，我们就是要找到这个项目的30个目标顾客！

3）策划角度

顾客需要的，员工会做的，而我们又有的！这就是需要我们去策划的！

项目策划

通过培训让员工对项目充满信心

通过宣传让顾客对项目有需求

通过体验创造成交的机会！

通过管理层的带动，引爆项目！

每一步都不是说说的，都是要做的！都是动作戏！

四、计划与行动

计划是为行动铺路，而很多人并不喜欢在计划上花时间，以至于在行动中有阻力！

目标量化是每个管理者的必须课！我们就像和团队一起铺路一样，每个人的小路，大家一起走的大路！

行动起来就会比较有方向！达成的可能也就比较大！

每个目标用内心戏+动作戏更容易达成