用文案做销售的那些要点

一、兴华教练分享

如何以销售为目的写文案

电梯话术，六大问句

我是谁，我要跟你讲什么，我所讲的对你有什么好处，如何证明我所讲的是真的，你为什么要跟我购买，为什么现在就要跟我购买。

四分钟销售话术。放之四海而皆准，任何时候，任何人。销售不凌乱。

我是谁，人客户看到文案可以留下来。访客现象，第一时间来到店面的客人都只是来到一次而已。会不会走进，下一次再回到你的店面（访客找回）。朋友圈，微信好友发文案，期待打开，继续去看，有足够吸引眼球的东西。我，没那么重要，姑且理解为写藏头诗，把自己藏起来。自我退后，把客户提前。需要思考，客户会关心什么样的话题。比如客户会有从众心理抛出数字吸引客户往下看，或者可以解决客户什么疑惑带来什么作用什么效果，娱乐性热点话题，事件营销花边新闻吸引眼球，让客户驻足。

讲什么？反其道而行之。广告词：不是所有的牛奶都叫特仑苏。吸引眼球的同时把自己最性感的地方呈现出来。吸引后让对方眼球聚焦。

例如：两个小时，解决十年的老便秘；两个月，解决十年的大肚皮。

变现学院，人无我有，人有我优。押韵方式编辑打油诗。

我所讲的东西对你有什么好处？跟第二个问题是不用分得太清楚的。抛出第二个问题时，第三个问题就出来了。第二个问题给客户足够大的想象空间。怎么给？通过文案引导给予消费者一种形象的植入。解决了便秘和大肚皮之后怎么样？

证明真的。案例佐证。差异化思维，你的产品有没有失败的案例的时候怎么回答？说没有，客户更倾向于选择不相信。都有失败，不是产品不好，是是否适合。坦诚，以退为进。

为什么要跟我购买？通过这个问句解决客户是否购买的抉择问题。解决自己的专业度的问题，我是否可以解决客户的问题，树立信心。

现在购买，解决稀缺性问题，名额有限，时间有限。

6大问不独立存在，交叉呈现，达成客户购买的效果。

写完文案后，站在客户的角度复盘优化修改。

二、海明教练分享

赠品思维

有自己的思维，植入销售信的文案，引流话术。做自己的电子书，留自己的联系方式，引流。

自己做赠品，或者送关联性产品。

星巴克没有小杯，只有中杯大杯

稀缺限量，终身会员，前一百个。持续性购买，潜在语气语境，刺激购买。

提炼价值。素食火锅，十斤萝卜一锅汤，馒头牛奶和面。

用一两句话打通节点。

学习的四个阶段，变现学院，左手学习，右手变现。

关联痛点。解决什么样的痛点，基于痛点去购买的。

文案十二工具。列举数据，解决什么样的问题。

成果鉴证。7天营收253万。

关键点是什么？你，get到了吗？