大东：营销就是熟知人性的本质

写2019年2月20日星期三 午 晴

前两天我在微信上建了几个群，没过几个小时几个群就爆满（100人）了（微信群的规则是这样，40人以下无需通知对方就可以直接拉进群，超过40人需要对方确认，100人内主动扫码入群，超过100人需要靠群成员邀请入群。），第一批来的都是机器人，满90人左右我立马秒踢，这种人进来毫无价值可言。

话说，我为什么要建群，建群有什么意义呢。

我这样来解释吧，建群是互联网引流最快的一种方法之一，门槛也是最低的。

目的很明确，就是想把一些适合自己的流量掌握在自己的手上，即使风来了，我也不会追，因为我已经站在在风口上等着风。

我认为有一句话说得特别对“得民心者，得天下”，包括互联网一直没变的真理，流量为王，内容为皇。

流量是什么，就是人。

人有什么，人有七情六欲，也就是情感、欲望、喜怒哀乐、弱点、优点。

所以，知道为什么那么多人要想做流量了吗，就是想要在自己的领域做意见领袖。

流量肯定不是靠等来的，而是靠使用的方法和坚持，感动而来的。

所以才有了营销，营销过后就运营。

营销是什么，我个人理解营销，就是从市场上获取到订单，那根本的原因就是，一个营销活动在某瞬间唤起或打动客户。

那再这里有很多营销哲学问题了，但最根本的底层核心是就是人性，抓住人性的方法我个人认为就是两种，一种是玄学，一种是心理学。

因为，所有人都离不开这两个学问。

无神论者，那他一定是崇尚科学。

有神论者，那他一定相信事出必有因哲理。

再怎么熟知人性，世界就三类人，男人、女人、其他。

男人好色，女人爱美，其他就不说了，毕竟是极少数，或者我们从未见过。

从它们的原点出发，顺藤摸瓜自然找到一群相似特点的人群用户。

这种用户就是你的流量，也算是你为招安的兵马，就看你怎么用了。

就像我这种屌丝，没钱没势没背景，没有官二代、富二代、星二代、红二代等标签，靠什么方法逆袭获取流量。

唯有靠得住的就是时间，而且什么都没有，就是唯有时间，我在一个领域用时间去换取我的领域的流量。

当我掌握这些流量的时候，我或者标签上就不是屌丝了。

昨天。

我在朋友圈发了一条信息“建了几个群，很快每个群都加满100人，这些一进来就发广告，根本不知道什么是社群电商，他们就像机器人一样发广告，穷是理所当然的。”，就这样一句引发我媳妇，非常不满。

媳妇说：你有什么资格说别穷。

媳妇说这句话，我似乎毫无反驳之力，之所以这样不是因为媳妇说这句话，而且她这句话引发我的另一个问题，因为我这个朋友圈都是高质量的人脉，我一发这句就引发了别人不满。

我媳妇是大众性格，她不满我的一些朋友坑定也不满意。

其实这也是营销人性的一点，我认为营销的素养是天赋的因素比较多，因为你常常从一个微小的事情里，看到另一个事件的发生。

营销也是如此。

如果你的朋友里，有你的客户群体，你拿你的营销方案给他看，如果他都不敢冒，估计这分营销方案也没有什么价值。

也许，你会说，这也太一概而论了吧，一个不能代表一百个吧。

是的，一个人当然代表不了一百个人，但是一个人在一千个人里，可以代表其中的一个人，而这种又可以在一千个人里代表其中一个，这种就是营销裂变。

不断的在本质上发生变化，当每千人里，找出一个相同特性的就不难了，他们也发展成一千人的时候，也许影响下一个人群的数量就是万级或十万级了，那这就是营销的力量。

世界人口那么多，一定会有与你共鸣的人。

最后人性的本质是什么？

就是，思想。

活人与死人的区别，人与动物的区别，人与植物的区别，人与灵魂的区别。

有思想，才是他们触发情感和欲望的源泉。

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