193：开口就赢，强准备只为执行那一刻（2020-11-12）

🌅#破晓书单2020#

147《如何一开口就赢：职场第一课·职场谈判》

作者：速溶综合研究所

出版社：中信出版集团

阅读日期：2020年11月12日

阅读时间：60分钟

关键词：逻辑构成、准备、冲突

我的感受：

①逻辑构成3要素：主张（立场和观点）、根据（立足点）、数据（实质性数据），我来说就是论点、论据、事实。通过两种提问方式，从对方的逻辑中发现其关注点，能够让你从推断和试探中，发现对方的需求。

②准备过程就是要了解实际情况和对方的立场需求，通过询问发掘对方不愿意或不回答问题，通过列图表列出双方共同关注要点，并标注出它们在双方各自心目中的的关键程度，从而有了突破口。

③冲突发生时要分析双方争执点的位置，从对方要求中了解态度和观点，对比关键争执点和自己的实际情况，最后再调整选用适用的观点和态度来应对。

【金句分享】提出问题，分析问题，解决问题。

【豆瓣评分】暂无

【阅读难度】★★★☆☆

【推荐指数】★★★☆☆

推荐理由：本书主要以一家蔬菜公司的销售谈判为案例，通过提出问题、分析问题、解决问题的方法模型，向读者介绍了职场谈判的方方面面。其中原方案的效果要优于替代方案，因此选用替代方案需要长远分析，从客户的长期合作发展以及公司的利益需求评估本次的损失。同样，在工作和生活中的再小的谈判，也是自省和复盘的机会，失败了怎么办？除了弥补我能不能发现更好的合作，如果不能我在下一次如何优化以取得更好的效果，都值得去思考。