摸到增长的门把手【第四章】
如何进行营销线索收集？
增长的概念可以用到方方面面，这个不是一个职业，而是一种做事情的方法
六大付费推广渠道介绍
SEM 搜索网络营销
- SEO 免费
- PPC - Pay-per-click
在搜索引擎前面和右侧的都是 SEM 而在其他的地方都是 SEO
ASM 应用商店营销
- 付费分发（首页广告位，关键词搜索结果，购买排行榜位置，应用推荐其他）
- ASO（类似SEO）关键词搜索优化，评论优化，榜单优化
Display Ads 展示广告
- 原生广告
- 信息流广告
- Banner
Display advertising - Wikipedia
SMM 社交媒体营销
- KOL 营销
- 内容营销：付费软文
- 活动营销
- 付费广告投放
Social media marketing - Wikipedia
Affiliate 分销营销
- 分销联盟：淘宝客，Flexoffers，Sharesale，MaxBounty，Rakuten
Moss团队是如何玩转亚马逊Affiliate联盟营销的- 知乎
EDM 邮件营销
- Mailchimp，Benchmark，爱发信
EDM邮件营销究竟是个什么鬼？——致所有跨境电商的同仁- 知乎
如何追踪的线索
如果是 SEM 的话，就要先看看广告买了什么关键词，落地页是什么
举个例子，在百度搜“大数据”，随便点击一个连接
这个连接的后半段，告诉了我们来源是百度，还有其他内容
如果用竞价密探，就可以看到更好的关键词分布
竞价关键词密探---全网唯一可以获取竞争对手竞价关键词的秘密神器
看完关键词看着陆页，就是看完每个关键词然后点击他们的着陆页看看有什么
如果是 Display Ads 的话，应该看下平台，媒体，落地页，策略；可以抓取下数据来看看内容
可以查在什么平台投放了广告，落地页是什么
然后可以写个小爬虫把数据爬下来，然后做数据分析
分析完之后再看看落地页的情况
另外 URL 的关键词也可以单独进行分析
如果是 ASM 的话，要分安卓和苹果
安卓的话，主要是看 APP 用了什么方式进行推广？是否存在刷量
主要方法是必须通过两个方面，一个是 CPD 来分析广告位和关键词，另一个是看看其他平台的情况（刷量，积分墙）
应用商店付费推广
- 购买首页广告页
- 关键字搜索结果
- 购买排行榜位置
- 应用相关推荐其他
- 首发，装机必备，红包活动
ASO：类似 SEO
- 关键词搜索优化
- 积分墙
- 评论优化：刷好评
- 榜单优化：刷榜，冲量，买量
那如何判断目标 APP 有没有投放了 CPD 广告呢？主要判断因素有两个：
- 在应用广告位置是否能找到目标 APP
- 查看目标 APP 的 TOP3 关键词量占总关键词数的比值
具体操作方法：
- 判断各大应用市场的搜索广告位在哪里
- 使用七麦数据查看目标 APP 的 TOP3 关键词和总关键词占比值
- 在七麦数据上查看目标 APP 在搜索广告位的关键词数量
- 分析下广告位关键词有多少，如果少就说明没有广告位
然后利用上面找到的关键词，对各大应用商城进行关键词搜索
一般来说应用商城中的 CPD 广告位不会直接说明，并且位置会不定期进行调整，离职高峰期会增加广告位，所以调查应用商店中的 CPD 广告位需要多方打探，交叉比对，打探方法包括但不限于关注 ASO 类自媒体信息，通过各种渠道探听内部消息
然后可以算算关键词的占比是多少，然后对比下各个应用市场的位置
那如果是想调查 APP 有没有刷量买单的行为，可以用这两种方法：
- 检索法：通过搜索引擎检索关键字组合
- 侦查发：到各大网盟平台和积分墙 APP 逐一检索
通常来说看看网盟有没有刷单记录，就可以了
如果是 SMM 的话，主要还是看目标公司在那些社交平台进行营销，用了什么方式，效果如何？
那这里就要用到三个点来调查，分别是获客方式，激活方式，变现途径
那套路那么多，其实可以利用以下方式进行调查：
- 定位目标公司的主要获客社交平台渠道
- 研究该社交平台的规则以及关键指标，并设定调查行动中需要重点关注和收集数据的关键指标
- 调查目标社交账户的过往内容，寻找关键增长线索
- 使用工具产科目标账户活动，粉丝数据，互动值，假粉率，综合分析调查结果
用 similar web 看渠道，然后看平台规则和他们自己设定的指标来看他们的策略
如果是 Affiliate 分销营销，那怎么搞？
- 寻找分销痕迹
- 坐实分销计划
- 伪装成网红问细节
如果是 EDM 的话，主要还是要看营销行为，策略，目的；可以检测下邮件，公开信等
- 先看痕迹，来自邮件的用户有多少
- 然后看邮件内容
- 看公开消息
这个课除了 ASO 那段还不错，其他都很水
