职业日记 || 那个合作3年的客户被同事抢走之后

事情是这样的，我有个客户A，2017年11月在香港展会认识，后来断断续续开始合作过几次，订单都不大。

去年客户公司来了一个新的采购B，B之前在A的竞争对手那里工作，当时B和我们另一家公司的外贸同事C对接业务。

B从前公司辞职后，来到A客户的公司，想继续和我同事C联系。

A说想尊重B的意愿，让她继续跟我同事C联系。我一开始不同意，让上司跟那边公司的上司沟通，那边不同意由我跟A的新项目。我很生气，合作几年的客户也能被人抢走。

后来的情形就是A继续找我下单旧款产品，新产品就和C联系。

其实我觉得这样很奇怪。但是仔细回想之后，我接受他们的选择。

原因如下：

1.这世界有很多人是你再怎么努力也不可能喜欢你的。

大概是在2019年，忽然意识到我的性格只能吸引极少客户，选择和我做长期复杂项目的客户和我在某些方面有相似之处。自己是什么样的人大概率就会吸引怎样的人。

A的采购B给我感觉不太好，咄咄逼人，不符合我的价值观，我本身也不想跟她对接。

不知是民族情节还是我骨子里确实不喜欢日本人，工作多年从没跟日本人有过深度合作。他们普遍很礼貌，很客气，但却让我感觉不易靠近，所以对于日本客户我一直保持着礼貌的距离。

但我同事可以，因为她不像我缺根筋，做事极其谨慎，所以她日本客户居多。

2.不愿越级。

我跟A客户一直都很淡，因为中间有个代理，他时常让我找代理，后来我也不想越级跟A谈太多，有什么事都找代理。

越级于我而言是职场大忌，不管是对上司还是对客户。

3.A客户是我VIP客户的竞争对手。

和我一路走来，伴我成长的客户，都发自心底地感激，也愿在自己能力范围内给他们更多支持，包括减少对竞争对手的支持。

我是业务部对A想要的产品最懂的人，能帮他少走弯路，但却不想扶持A而威胁我的VIP客户。

4.君子喻于义，小人喻于利。

如果让我挣心不安理不得的钱，会有100种方法把这个钱浪费掉。同事C可以心安理得得跟我合作几年的客户沟通，我做不到。换我把采购B抢过来跟，违背A,B,C三方共同的意愿，也会很不安。强扭的瓜不甜。

做一件事比起利益，我更在意的是意义。如果做一件事得到的是一点利益，但代价却是内心的不安，那我情愿不做。

5.就像恋爱一样，爱你的人不需要留，不爱你的人留不住。

客户也是一样，共担风雨的客户就像精心浇灌过的玫瑰花那样独特，别人轻易抢不走；而没有建立信任的客户，你想留也留不住。

人来人往，缘聚缘散，顺其自然。

我很喜欢这份与人打交道的工作，想起这一路走来信任我的客户鼻子有点酸，感谢你们陪我成长，照亮和温暖了我孤寂的人生。

2021.11.4