#沟通D14:【内容维度】【需求维度】#

内容维度：如何成为一个合格的表达者？

主题意识

始终要清晰地标定出沟通中确切的核心。具体而言，如果在你自己主导的沟通中，比如说演讲，主题意识，就是减法意识

减法意识

第一， 用时间来限缩。

第二种方法，就是为内容建构一个逻辑框架。

三种经典的整理内容的框架。

1.因果；

2.分类；

3.结构要素。

在你独立控制的表达中，做减法，用时间和逻辑框架的剪刀，做到内容无从删减，最后一定会使主题突出，这是对所有沟通者的一个有益的忠告。

总结意识

所以，将信息简化，把信息聚焦，从而凸显主题，这是你作为一个合格表达者的责任。

需求维度：如何击中对方的需求

在沟通中触达对方的需求两种方式：

1，探问需求

让对方的需求得以满足，这样的沟通，对方才会愿意真情投入，才有可能与你产生真实有效的协同。

2，建构需求

马斯洛需要理论：

你的需求可以在不同层次之间的迁移，你就创造了完全不一样的需要。

明确自己目前满足的需求维度，并且尝试迁移到其他需求层次，这是建构需求的有效办法。

同样是食物，为了满足生理需要，吃两个馒头也是可以充饥的；去高级餐厅吃牛排品红酒，得到更加贴切专业的服务是尊重层面上的需求；假如我要销售一辆车，我可以说它驾驶非常稳定，非常安全；也可以先介绍它的稀缺性，突出它的难得，有多少人梦寐以求，得到它你的人生就成功了，满足自我实现需求。