练习5-学而思卖课视频文案脚本拆解学习
材料：视频文案
给一个词，荷花
加量词，一朵荷花
加颜色，一朵粉白的荷花
加叠词，一朵粉白的荷花，静悄悄地，立在池塘里
加形容词，一朵粉白的荷花，静悄悄地，立在清澈的池塘里
加时间，清晨，暖暖的阳光下，一朵粉白的荷花，静悄悄地，立在清澈的池塘里
我们啊，还可以加更多的嗅觉，感官或者动态的词语进去
想知道更多写作技巧吗？来学而思网校，小初阅读写作特训班
由清华北大毕业名师带队教学，课上教孩子写作方法，阅读技巧等
只需9元，就有13课时的名师精讲课堂
课后还有老师，24小时一对一答疑
现在报名，还送语文独家教辅礼盒。
左滑视频，即可报名。
作业
1.梳理出这个抖音视频的结构框架
解答：
第一部分：描绘理想场景并解释了为什么会出现这样的理想场景（按照这个方法你的孩子也可以写出这样的句子来）—— 给一个词，荷花……我们啊，还可以加更多的嗅觉，感官或者动态的词语进去。
第二部分：承诺（学而思网校可以教你这样的写作技巧，并且还不止这一个写作技巧）—— 想知道更多写作技巧吗？来学而思网校，小初阅读写作特训班。
第三部分：证明（为什么来学而思学习写作？）—— 由清华北大毕业名师带队教学，课上教孩子写作方法，阅读技巧等；只需9元，就有13课时的名师精讲课堂；课后还有老师，24小时一对一答疑。
第四部分：敦促（现在就报名）—— 现在报名，还送语文独家教辅礼盒（立即购买的理由）；左滑视频，即可报名（明确的购买引导）。
2.这则抖音短视频的技巧有哪些？其中最打动你的1-3个技巧是哪些？
(1）视频文案运用的技巧
①这是一条典型的销售文案，用销售的思路布局文案（通过描绘痛苦场景或理想场景，让人有兴趣，并趁机给出承诺；通过多种方法证明我们可以实现这样的承诺；最后以各种优惠确认选择，促进行动），达到了销售文案的二个基本标准，包括达到目标、用户有感。
首先，从达到目标角度而言，文案包含了必须的三要素：明确的商品卖点（由清华北大毕业名师带队教学，课上教孩子写作方法，阅读技巧等；只需9元，就有13课时的名师精讲课堂；课后还有老师，24小时一对一答疑）、立即购买的理由（现在报名，还送语文独家教辅礼盒）、明确的购买引导（左滑视频，即可报名）。
其次，从用户有感来说，文案开门见山，展现理想场景，不仅文字极富画面感，而且还在视频中通过切换图片来配合，让人无不赞叹句子写得好，写作技巧用得好。
②在卖点部分运用权威和标签说服技巧。
清华北大毕业名师带队教学 中“清华北大” 是家长和考生都知道的中国最高学府，考进这两所学校并毕业的都是大学霸，是中国最会学习的人，由他们来教学，家长肯定信任，这里恰恰就运用了这个点。
③运用了两大营销心理：登门槛效应和损失厌恶。
首先，“只需9元，就有13课时的名师精讲课堂”，9元购课，花费很少，真正有意向的家长不会吝啬这9元钱，所以就会抱着试一试的心态买下课程，而此时，对于学而思而言，已经成功让消费者踏上了一个小阶梯，这就是登门槛效应。之后学而思再在课程讲授的过程中营销价格更高——其实也就是真正想卖的课程就方便多了，也有了更多的机会。这就相当于我们在文案初阶之前的“7天文案小白体验营”一样，都运用了这个技巧。
其次，“现在报名，还送语文独家教辅礼盒”，这既是立即购买的理由，同时也在向潜在消费者暗示着另外一层意思“如果现在不买，你就领不到语文独家教辅礼盒了”，这时候潜在消费者就会考虑，本来价格就不贵，也就9元钱，现在买还送礼盒，那我岂不是赚大发了！如果现在不买的话，我可能就领不到的礼盒了。这时，“损失厌恶”心理已经发挥了作用。另外，视频标题中的“名额已经不多了”，也是“损失厌恶”心理的运用，制造紧张感、稀缺感：限时限量。
最后，还有一个小技巧，比如“左滑视频，即可报名”，这是用文字激发大脑做出下意识的反应。
(2）最打动我的技巧
最打动我的技巧是“文案开门见山，展现理想场景”，文案一开头就用一个长句拓展技巧逐步将“荷花”描绘的有声有色，文字极富画面感，而且非常生动有趣，让我不知不觉将自己置身在了文字所描绘的画面中。看完后恍然大悟，原来句子可以这样写，也不是很难啊！
3.请写出这个抖音视频的视频脚本
镜头1
近景、特写:
拍摄“一朵荷花”，上下左右不断切换角度，变换画面
时间:
15s
旁白:
给一个词，荷花
加量词，一朵荷花
加颜色，一朵粉白的荷花
加叠词，一朵粉白的荷花，静悄悄地，立在池塘里
加形容词，一朵粉白的荷花，静悄悄地，立在清澈的池塘里
加时间，清晨，暖暖的阳光下，一朵粉白的荷花，静悄悄地，立在清澈的池塘里
镜头2
近景、特写:
一位老师坐在凉亭之下，面对镜头
时间:
15s
旁白:
我们啊，还可以加更多的嗅觉，感官或者动态的词语进去（展现理想场景）
想知道更多写作技巧吗？来学而思网校，小初阅读写作特训班（给出承诺）
由清华北大毕业名师带队教学，课上教孩子写作方法，阅读技巧等
只需9元，就有13课时的名师精讲课堂
课后还有老师，24小时一对一答疑（证明）
现在报名，还送语文独家教辅礼盒。
左滑视频，即可报名。（敦促）
镜头3
近景:
课程宣传海报
时间:
3s
镜头4
近景:
学而思网校logo
时间:
1s
4.请借用这个抖音视频中你喜欢的技巧，为你喜欢的产品，写一个抖音视频文案或者抖音视频脚本。
高考志愿填报 抖音视频文案：
有人500分上名校，
有人630分读三本；
有人选了自己喜欢的专业，
大学四年充实惬意；
有人被调剂到了自己讨厌的专业，
大学期间度日如年；
有人一毕业就失业，
有人没毕业就被用人单位争抢。
高考上大学，不仅考成绩，还要考志愿，
志愿填错了，
耽误了青春，
走错了一生。
志愿填得好，
低分上名校，
等于为高考加分。（以上：理想场景和痛苦场景交叉描绘）
想填个好志愿？
来启善尚行！（以上：给出承诺）
有15年志愿填报经验的专家带队指导，
一对一教孩子如何挑大学、选专业，
帮你低分上名校，
帮你实现理想升学。（以上：证明、说出卖点）
现在报名，还送高考升学大礼包、志愿填报卡。
左滑视频，即可报名。（以上：敦促立即购买、引导购买）
