投资人：创业者最容易犯的6个错误

硅谷投资人、创业者盖伊·川崎（Guy Kawasaki），曾经担任过苹果公司的首席宣传官（Chief Evangelist）。他在混沌大学的课程上，分享了创业者最容易犯的6个错误，以及正确的做法。

第一

只关心融资。川崎认为，一个公司的目标是吸引顾客，而不是筹钱，创业者应把重心放在产品开发上，因为你吸引顾客的方式是你能带给他们的东西，“90% 的精力放在产品开发上，10% 放在融资推介上”。

第二

用大数字乘以 1%。很多创业者在估算市场时，会从上往下算，比如美国的狗罐头市场每天可能卖出一亿五千万个罐头，占有1%的市场份额，就能卖一百五十万个，这样听上去并不难，但实际上很难做到。川崎建议创业者应该自下往上计算，“你会发现从0开始，要达到1%的市场份额都是件多么困难的事情”。

第三

过于注重合作关系。川崎认为，大多数合作都是公关活动，浪费时间，除非它能改变你的财务报表。创业者应该专心销售，“只要你有销售额，你就有一席之地；当你没有销售额的时候，你就出局了”。

第四

使用了太多PPT。川崎说：“如果需要用五十张幻灯片才能给出你的观点的话，那你的观点就是有问题的。”他建议，使用PPT应遵循 10/20/30 原则：最佳的幻灯片数量是10，你应该能在20分钟内讲完，最理想的字体大小是30磅。

第五

保持数字上的控制权。这类创始人经常试图将估值最大化，卖出尽可能少的股权。对此，川崎认为，创业者赚钱的关键不是你拥有多少股份，而是这个创业公司的市值有多少，拥有一个优质创业公司1%的股份，也远好过拥有垃圾公司51%的股份。

第六

想和投资人成为朋友。川崎说，创业者只是投资人达成目标的一个手段，他们给出一百万，是想要赚回两百万。同样，他们对于创业者而言也是一种手段，他们在这个过程中给了钱。他认为，创业者的任务是创造超越预期的销售额，“从投资人那儿筹钱，用好这钱，然后再以十倍于他们的投资额来偿还”。