买房（十一）

在这几个月看房选房的过程中，我接触了很多中介，从而改变了我对中介的一些偏见。

之前总觉得中介这个行业门槛低收费高，就是靠嘴皮子吃饭，没有什么知识含量。

其实不然。

较好的语言表达能力和基本的房产知识及政策水平，只是对一个中介人最一般的要求，而较高的沟通技巧和真诚的人格魅力，以及吃苦耐劳的品质显得尤为重要。

我认为中介费是他们辛苦付出应得的报酬，至于值不值得，要看你用的中介能给你带来什么样的回报了，也就是说选对中介很重要。

女儿推荐的这个中介靠谱，她提供的信息对我们来说已经是高回报了，其实我心里已认准她，至于中介费打折的问题，我感觉还可以再进一步谈，真谈不下来再说。但前提是女儿对这套房子真的满意，

我让女儿再三确认是不是喜欢这套房。小俩口也很谨慎，又一次跟其它房源对比，多次实地感受，最终还是确认这套性价比最高，他们也打心眼里喜欢，并表示将来不会后悔。

知道孩子们的态度，我心里就有数了。我开始慢慢跟这个中介聊，首先让她明确回答女儿有没有买房资格；然后再说我所知道的其他公司中介费打折的消息；最后透露出如果她们公司不打折，我们就遗憾地换中介的打算。

几番交流之后，我不得不佩服这个中介的稳重老道。

刚开始谈的时候，这个中介总是用“也许”、“应该”、“可能”等一些不确定的词语回答，最后她会说这个她不太了解、那个她做不了主，回头问问同事或者领导后再给我确定的答复，并表示她会尽量为我们争取。让人觉得她很为难又很真诚，等到她最后语气变成“可以的”、“没问题”等一些确定词语时，你已经从心里不知不觉地开始感谢她了。

（待续）