善财难舍

各行各业都反映生意难做，赚钱是越来越难，其实除了市场的因素之外，还有一个禀赋效应在起做用，禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。

有关人员曾经做过一个实验，他们随机选取两个价值一样的物品，比如杯子和巧克力，然后选取一定数量的实验者，先发给他们杯子，然后问他们是否愿意用手中的杯子来换取巧克力，实验结果是大约有89%的人不愿意交换，这个实验反过来得出的结论几乎一样，也是约89%的人不愿意用手中的巧克力去换杯子。这就是著名的禀赋效应。

　　为什么会产生禀赋效应？先假定我们是早期的古人，那个时候人类还处于狩猎采摘时代，出去一天能否打到猎物或采摘到多少果子都是未知数，所以人们对于已经到手的食物会无比珍惜，轻易不会拱手让人哪怕是等价的交换。所以说自古以来人类忙忙碌碌的赚取财富不是真正的渴望拥有，而是实在不愿意看到自己的财富减少。所以说商业的难题是你是很难让客户拿出财富换取哪怕是他必须的商品。 客户永远认为手中的钞票比你的产品更有价值。