致跨境电商新卖家 - 亚马逊高转化的listing页面需要从产品

经常在各大群里聊天都能感受到；

对亚马逊listing的转化率是聊天出现率很高的内容；

从不同出口外贸电商平台来看；

亚马逊相比较wish，速卖通，ebay来说；

Amazon转化率算是比较高的；

相比国内淘宝，天猫卖家来说；

一些转型做的比较好的国内电商卖家觉得不可思议；

淘宝，天猫的转化率只有1%左右；

而亚马逊则至少是5%以上；

但是，如果你的listing转化率如果只有5%的话

那就属于不及格；

亚马逊listing转化率必须在10%以上

才算及格；

经常看我文章的卖家应该都能感觉到；

果哥属于产品型卖家

不是纯粹运营型卖家；

也就是重视产品，超过运营；

这也符合亚马逊7分产品，3分运营的特点；

一个高转化率的listing；

一定也是产品特色非常鲜明的listing；

我们还是拿实际案例说明；

现在国内的爱狗人士也很；

Dog collar这类产品就属于必需品，如图：

这是美国著名宠物用品品牌：Blueberry；

这个项圈的制造工艺非常简单；

尼龙+塑料扣+金属环；

批量生产的制造成本不到2块钱；

这里满足的消费人群是：经常给狗狗更换项圈的时尚爱狗人士

这个listing本身就设置许多不同颜色的变体；

漂亮的颜色+不易损坏的尼龙材质是这个listing的最大卖点；

他的售价也很低，属于易耗品；

这个listing盈利的本质是：大量的可选颜色和极地的购物成本；

又因为狗狗体重的不同；

大型的狗对于塑料扣这种材质有一定的破坏性；

这种金属扣的Dog collar也有一定的市场；如图

这个狗项圈的制作工艺就难很多；

真皮织带+金属扣+金属环

批量生产的制造成本最少也需要15元左右；

这里满足的消费人群是：需要高质量，不易损坏的耐用型爱狗人士；

同样这个listing也有很多变体颜色

不易损坏的金属和真皮材质是这个listing的最大卖点；

但因为金属和真皮的重量；

也比尼龙和塑料大很多；

造成售价也高很多；

这个listing盈利的本质是：大量的可选颜色和追求高质量的产品体验；

针对不同“狗群”的特点开发产品；

是产品型卖家和运营型卖家最大的不同；

这里还有专门给“dog collar for girls”开发的项圈；如图

这里的listing主打dog collar for girls这个市场；

在运营型卖家的说法是主打dog collar for girls这个关键词；

但我更喜欢看这个关键词背后的用户人群；

这2个listing也都非常漂亮

但是一看就知道是给特定的dog collar for girls使用；

尼龙材质+塑料扣+女性化的图案；

是他们共同卖点；

直接抓住dog collar for girls这个“狗群”；

较低的成本+较高的售价；

这里的2个listing走的就是毛利；

追求的不是销量；

但是转化率绝对比前面售价低的listing还要高；

只是总销量远不及，所以排名在后面

很多人看到这里；

觉得实操起来有点难；

我是希望大家在做产品的时候有个发散思考的空间；

你的产品对应的特定用户人群是谁？

你每天广告烧钱的关键词背后的购物人群又是谁？；

虽然做跨境电商每天面对电脑

也不需要和客户见面；

但我们真的要向实体店经营一样；

观察所有进店客户；

以及他们身上各自的特色；

本文也可以结合：致跨境电商新卖家 - 给你一个快速写出优质listing的万能公式

现在大部分人都是手机上购物了；

移动端的listing优化也直接影响转化率

请看：致跨境电商新卖家-旺季来袭前夜，如何优化移动端listing页面？

感谢大家每天的阅读；

凡事在于坚持；

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