一些关于创业的尖涩和温暖的回忆

        昨天看到"跟谁学"纳斯达克上市，中心一片泽宇然后一丝荒凉。陷入一片回忆。

        2014年底，我们融到一笔天使，随及切入线上教育市场。

        当时陈向东的"跟谁学"和吕广渝的"孩子学"是我研究的目标。这两个APP几乎被我翻的稀碎，那时候线上教育的付费习惯用悲惨来形容一点都不过分。我曾经对团队笑着说，看来新东方的副总水平不过尔尔。

        夸下口，也不全是当时轻狂。跟谁学一开始定义的是成人学习的o2o平台，品类五花八门有教花卉的、健身的有主流的外语教学也有长尾，基于用户定位就近推荐老师。除开英语这个品类，其他的不管是从用户需求还是付费记录在我看来都不是刚需。所以当时我觉得陈向东特别理想化。

        "孩子学"呢就像个犬创。从用户定位上来看，"孩子学"显然更准，切的是K6-K12这个市场。但平台只是做平面的教育机构展示，教育毕竟是个非标品，几张图片怕是很难打动家长。后来王兴大概是爱惜人才，直接把吕广渝连人带团队以及项目全部收到美团名下，然而买人的需求显然大于买项目。多年后吕广渝又做了"猩便利"，在资本的催动下本来所有人都觉得是风口，最次也该混成摩拜这样，卖身、套现、走人。但并没有发生。所以coo创业总还是差点什么，要我说就是破釜沉舟的担当。

        当时我和我们团队基于对各路在线教育的平台研究后，一致认为切到K12是一条光明之路。"小马拜师孕育而生。"我们当时打法分三步，

1.我们选择先依附于线下的教育机构先解决他们招生难的问题，然后解决家长的需求，用在线实时视频的方式让家长可以把控教学质量。当好工具。

2.等流量上来后，我们再去为个人老师构建平台，为个人老师解决品牌和背书，甚至提供线下教学场地。老师只用付出出内容和经验。当好平台。

3.最后我们组建内容团队，我们研发标杆内容，以带头老师为核心聘请年轻教师为执行人展开自己的线上和线下结合的o2o教育平台。树立标杆。

      只是非常可惜，第一步刚刚迈出没多久。我们发现2个根本问题和1个天大的问题。

根本1.家长对于看老师上课这件事有需求，然而不是刚需，不是痛点而是痒点。从数据来看，开启率高停留时间短。当然如今想想也可能和当时体验不好有极大的关系。其实家长更关注自己孩子的课堂表现。至于老师讲什么怎么讲，并不那么关注。

根本2.家长在选择学校时，更关注熟人口碑。婆婆妈妈的家长里短之间几乎就把孩子上补习班这事定了。教育机构还是大者恒大，在线视频并不太能左右家长最后的选择。也想过转移，让体量小但教育质量高的机构拍一些教学视频，先展现下教学能力。但这和后来天大的问题密切相关。

      天大的问题是，融到的钱很快就花完了。一家机构投入的摄像头成本大约在5000左右。几百万烧不了几天。而迟迟不能盈利无法完成造血，入不敷出。

      在融资路上，我们见过大名鼎鼎的真格基金、瞧不起人的九鼎资本、帮助我们上会过两次的最后害的投资经理差点被开除的浙大资本、还有坑人不赔命的东湖高创，至今我还记得詹凯跟我掰扯商铺阴面和阳面的老黄历。还有一票杭州、北京、武汉的基金和创投。最后联系我的就是来后救了跟谁学的高榕资本，他们表示了极大的兴趣，但那时候我们的团队已经山崩地裂的散了，跑不出他们想要的数据。

      团队崩是因为发不出工资，最开始崩的是技术团队，后来他们都去了阿里、华为。都是刚刚毕业的研究生，都是苦出身的孩子。那个毕竟是收入不菲的现钱，诗和远方对于饿肚子的人来说，跟放屁无异。发不出工资说到底还是我原因，

1.团队是我组的，对于核心人员的秉性和走向我把握基本都不大。

2.当发现切入点有问题的时候就应该果断停止投入，调整后再推。而不该相信还微调下细节就能改变。所以我对梁宁老师讲的产品逻辑非常有感触 "一只羊玩不好，就别去幻想一群羊就玩的好"

3.该精炼人员的时候我心软了。真的！对个别人几个人心软就是对团队和公司的残忍。

4.过于相信投资人，并且这种相信赤裸裸的体现在执行的战术中。真格的张子陶跟我讲，他投过很多教育类。如果是他投的教育机构根本就不会装这个摄像头，也不上平台。但他大概不会预测到2017年的"上海红黄蓝幼儿园事件"他也没投中任何知名的o2o教育类。

      创业真的不是人干的活，是阿猫阿狗干的活。是该坚持还是放弃？什么时候坚持?什么时候放弃？什么时候转向？是要有一颗怎样的心脏才能挺住。不管怎么讲，曾经一片荒芜的教育类o2o公司上市了，我相信"跟谁学"的陈向东董事长一定经历了磨难，一定会有无数个辗转难眠的反侧。那种迫切幻想创业的人哪里能体会。那种温床里的高管们哪里能体会。

        纸上谈兵无意，踏实践行为宜。祝贺跟谁学！

        理想今年你几岁？写在2019端午。