今天我们来讲第二个板块——直观区隔 

直观区隔，就是他当你做到民心所向之后，但是消费它识别不出来，我得要搞个东西让消费者一眼就能够识别出来， 识别出来你跟竞争对手确实不一样，马上就能识别出来， 这是第二个板块，直观区隔，这里面两个环节，第一个叫做区格，第二个就叫口号。

什么是区隔和口号呢？接下来给大家举一个我指导过的一个案例。跆拳道馆，你们看一下，是如何把这几个点融入进去的，如何把发力点，支撑点区隔和口号融入到里面去的。

案例：跆拳道馆区隔竞争对手的策略

首先，跆拳道馆包装出来的发力点就是爱为基础，让你的孩子，从体制到品格双重蜕变。这就是我们找的发力点。

我们是朝着以爱心为基础，帮助孩子的体质和品德双重的蜕变和提升，从这两个点去发力，我们做事情的发力点，有可能其他的跆拳道馆的发力点是让孩子练出真功夫， 他有了这个发力点那肯定是要让孩子拼命的练功夫，能够打架厉害，我们得发力点不一样，我们这个发力点是以爱为基础， 让你的孩子从体质到品格双重蜕变，这个就是家长想要的价值，想要孩子体质好，孩子品格也好，这才是家长最想要的价值。

既然这是目标客户最想要的价值，那就可以成为我们的发力点，我们就从这方面去发力。有了发力点，就要有支撑点，让你的孩子从体制蜕变，怎么支撑呢？你凭什么说你能够提升孩子的体质？因为我们有两项体质体训，就是两项体质体能训练，第一个，量体裁衣，入档，就是依照你孩子现有的状况给他做诊断，建立起他整个体质提升的档案，第二个就是循序渐进提升，知道他的体质，循序渐进的安排训练任务和增减训练任务，让他的体质逐步提升，这就是在教学里面融入了两项体质训练，使体质提升。

还有就是品质提升也需要一个支撑点，我们有三重品格塑造，哪三重呢？首先第一个我们的教练不是别家一样的教练，我们的是跆拳道教育专家，我们的跆拳道教练不是教练，他学习的是引导力，他知道如何引导孩子。

第二个是推动力，他知道如何定义孩子的身份，依照孩子特长不同去定义孩子身份，去推动孩子整体的发展。

第三个是榜样的力量，榜样力，那我们三重品格塑造， 从引导力、推动力，榜样力三重来系统的解决方案，来彻底催化孩子品格蜕变。

这就是支撑点，首先我们喊出来了，以爱为基础，让您的孩子从体制到品格双重蜕变，从体制层面我们有两项体质体训，品质蜕变我们有的教学综合三重品格塑造，这就是我们前面说的民心所向对不对，这就是所有家长都想要的价值对不对？

那我们把他包装出来之后，我们是不是要把他和竞争对手区隔开来？让消费者一眼就看出来这个东西与竞争对手的不同。那如何才能够让消费者一眼就看出来这个东西好呢？我们明天继续！