#100天阅读计划DAY17#

今天看了《影响力》的第5章的大部分。这一章主要讲的是喜好对个人的影响。

书中片段

这一章还介绍了几个让别人喜欢的因素。

第一，良好的外表容易让别人喜欢。

外表因素的影响

所以，长相好看在进行一些社交活动总是有很大的便处，容易让别人顺从自己。

第二，相似能让引起别人的好感。

相似的影响

举个例子，销售员在推销商品前会跟我们聊聊天、套套近乎，刻意地模仿和迎合我们。如果顾客说喜欢做某件事，他们通常会说我也是。在销售人员的销售过程中，我们其实可以发现他们利用这点来获得我们的好感，从而让我们顺从他们。所以，我们要注意防范。

第三，恭维会让我们产生好感，即时我们知道这是恭维。人性有一个特点是我们喜欢听别人的恭维话。

第四，共同合作也能让我们产生好感。

合作的影响

在合作时，我们通常会认为我们的合作者是我们的同伴，是对我们有利。新车销售员就使用了这个技巧来让我们顺从。

第五，关联能让我们产生好感。

关联的影响

好的关联能让他人对我们产生积极的作用。

以上五点都是如何让别人产生好感的因素。在日常生活，我们会受到这些的影响，我们也会利用他们来获取利益，虽然我们不怎么知道原理。希望通过分享这些原理让大家能够在生活中有所收获。