罗胖在讲【荒原感】时，到底在讲什么？

最近，罗胖常常把【荒原感】这个词挂在嘴边，说起来豪情万丈。让我来演绎一下：

我站在那里，仗剑四顾，发现自己身处荒原之上，周围看不见哪怕一个竞争对手，独孤求败啊！啊哈哈……哈……

1. 定位荒原

我觉得【荒原感】本身并不神秘，它就是寻找一个独特的市场定位，独特的用户群体。它强调找到一个蓝海市场，而不是和别人千军万马过独木桥，在红海市场通过价格战，补贴战等血拼。

比如，最近罗胖他们鼓捣出一个少年得到APP。这个产品有什么特殊的么？能用【荒原感】来解释么？罗胖说可以。

目前市场上服务中小学生的有两种服务。一种是学而思之类的补课逻辑，把课堂上老师没讲好，学生没学好的内容讲清楚，通过一些手段来快速提升学生的考试成绩，应对升学。另一种是开拓视野逻辑，带孩子去夏令营游学，号称素质教育。

少年得到号称与市场上这两种都不同。它控制内容在教学大纲之内，提供课堂上老师教学内容的补充。补充的内容是课堂上老师或因为没时间，或因为备课难度极大而不会讲的内容。我理解这些内容不是为考试准备的，而只是提升孩子的学习兴趣，和知识的广度。

按照这个逻辑，这确实是一个未被开垦的市场，确实站在了一个荒原上。但如何保证荒原不变成人来人往的菜市场呢？

2. 精品战略

罗胖一直推崇的是精品战略，目前作为他所在行业的领先者，也确实可以这么吹牛。

这个逻辑说起来确实挺简单的。

1. 因为某个市场上鱼龙混杂，我只做精品，就找到了荒原。
2. 因为只做精品需要大量的投入和死磕，率先抢占市场之后，占领了市场的头部。后进入者就基本上没机会了。
3. 这是一个幂律分布的行业，只有头部企业有生存空间。

从数学上做区分，行业大致可以分为两种。一种是幂律分布，另一种是正态分布。

举个例子，在互联网时代，音乐行业就是一个幂律分布的行业。我们都知道弹钢琴最好的是郎朗，第二名不知道。既然互联网这么发达，一般钢琴家的曲子肯定不会去听了，人生苦短，干嘛跟自己过不去呢？

而绘画行业就是正态分布，毕加索再牛逼也无法画完所有的画。我家客厅里面需要挂一张，找个名不见经传的画师画一幅也能装点门面。当然像我这种从来不屑于装点门面的人，这幅路人画的银子也省了。

两个例子一对比，发现如果你处于一个幂律分布的行业，拿不到第一名就什么都不是。但在一个正态分布的行业里面，碌碌无为也可能活得挺滋润。个人找工作的时候需要小心了，因为，我们大多数人都注定是普通人。

但是，对于企业确实是另一个思路。如果一个企业找到了一片荒原，并且对自己要求极为苛刻，肯脚踏实地勤勤恳恳的做最好的产品，那么处于一个幂律分布的行业，反而是个大大的好事。

3. 行业壁垒

处于荒原上的企业，毋容置疑的可以获得这个行业的超额利润，自然需要考虑行业壁垒的问题。我们上文说的精品战略是一个壁垒。除了这个壁垒，常见的还有如下几个：

1. 网络效应，比如微信。
2. 规模效应，比如富士康。
3. 牌照或专利等无形资产。比如中移动。
4. 退出成本，比如在苹果商店上购买的各种付费APP。

以此，我们来分析一下为什么滴滴最近被美团整的不大舒服。明明都已经站在了荒原上，为什么又冒出来强大的竞争对手呢？

滴滴有网络效应，司机多，乘客就多，反过来也一样。但这个网络效应只是司机方和乘客方之间的，比起微信的网络效应弱很多；滴滴有牌照，但这并不是什么刚性条件，政府现在很开放，美团申请牌照，来拿去不谢；滴滴也在卖充值卡构件退出成本，但针对这个行业还是很微弱，估计没有多少人买单。所以，美团打车的补贴一来，滴滴只能补贴对攻，开心的只有我们这些乘客。

滴滴不能像得到APP似的构建精品战略么？滴滴高管柳青确实是这么想的，她称滴滴的壁垒在于产品和技术。只听美团的王兴在一旁冷笑：对于大型互联网公司来说，技术储备也不是壁垒。反观得到APP的内容行业，反而在构建精品上有行业优势，可以让一些笨功夫的积累横行天下。

之前我写过一篇文章《你所下过的那些笨功夫才是你的核心竞争力》，现在看来，笨功夫也是有应用场景的。你首先需要选好正确的战场，积累才有意义。

最后，希望你和你所在的公司都能找到属于你的那片荒原，并且建立起壁垒，屹立不倒。