打造B2B高科技品牌：管理者需要什么样的品牌思维？
4、关于品牌战略思维
第一，管理者自身要建立品牌战略思维
诚然，B2B高科技企业成功离不开公司领袖，品牌战略需要考虑企业家（或为管理者）的特征因素，并据此进行调整。与其它行业相比，多数全球一流的技术公司都拥有具有远见的企业家。这些知名高科技企业闻名遐迩的企业家，每一个企业中，企业家的身份和角色不可避免的会与品牌相结合。
企业家一定要有梦想，而品牌就代表企业家的这个梦想。作为企业家，你一定要相信品牌所创造的价值，实现自己的梦想。你必须要建立品牌战略思维，否则你不可能打造出一个强有力的品牌。
在高科技制造产业的微笑曲线中，“研发设计”与“品牌塑造”是你企业要掌握的高价值两端。除了研发设计的技术创新，如何进行品牌塑造也是重中之重。显然，高科技企业除了专注技术研发，更需要连续、持久的一揽子品牌塑造行动，而可连续性、持久性正是很多中国高科技企业品牌所缺乏的。
你不能再用战术的勤劳取代战略的懒惰。从前你只需要战术加执行力，奉行“功夫不负苦心人”的价值观，认为只要吃得了苦，天下就没有难做的生意，尤其是一些做代加工的生产企业，正所谓机器一响，黄金万两，根本不需要什么战略思维。在新经济、新商业的竞争环境，企业的竞争已经今非昔比，企业要走可持续发展之路，就要接收新思想、新观念，与时俱进，必须建立品牌战略思维，布局未来，谋定而动。
品牌属于顾客，而不属于策划师、不属于生产者。一个不可否认的现象是，在许多高科技公司，公司的管理者都是在工程部门的人逐渐提拔上去的。尽管策划师非常熟悉产品和技术知识，当他们可能缺乏宏观的品牌概念。与其它类型的公司相比，技术型公司在顾客研究方面的花费通常较少，由于这些原因，技术型公司通常不会在创建强势品牌方面进行投资。
作为企业管理者，你要知道顾客在哪里，并建立合适的品牌战略。许多公司常常忽视，当企业顾客购买高科技产品，除了知名度和美誉度，还需致力于与顾客建立长期的关系。你还要从战略高度考虑和制定品牌战略，具有全局观念重视及整合跨部门力量支持品牌所承诺的顾客价值，并确保你的品牌价值正是市场和目标顾客所期望和追求的。
第二，品牌战略要与企业战略相吻合
发展是企业的最高原则，企业的一切行为最终都是为企业的发展服务的。企业战略问题就是回答企业未来的如何发展的问题。一般来讲，企业战略体系应该包括企业使命和愿景，战略目标，业务组合，以及各种职能战略，如人力资源战略、研发战略、市场营销战略、品牌战略等。品牌战略是企业战略的一个重要组成部分，是为企业最终更好地实现总体战略服务的。英特尔运用“绑标战略”迅速成为芯片行业的领导者。
由于技术是B2B高科技企业（当然实际上很多科技公司也是）的立企之本，企业管理者会经常做出错误的假设，认为技术最棒的产品一定卖得最好。其实，如何将产品转化为可被市场认知的品牌，拥有为未来提供地图的品牌战略至关重要，你的公司不能像索尼、沃尔沃那样，因过度重视技术，而忽视品牌塑造而失势。
品牌是一个运动发展的系统过程，品牌管理就是要你在这个运动中把握好每一个环节。关于品牌管理的具体性计划与实施，Kevin
Keller在其所著的《KELLER的战略性品牌营销》中介绍了关于品牌管理过程的4个主要阶段：
第一、品牌定位与品牌价值的明确化与确立，从品牌的意义以及对于竞争品牌的定位开始，企业设计能够向消费者或目标顾客群提供培育品牌优越性的形象。
第二、品牌营销项目的计划与实行，为构筑品牌公平培养对消费者而言印象深刻、深得人心、独特的品牌意象。
第三、品牌表现的测定与解释，包括两个方面：对品牌营销项目的费用与效果进行市场调查，并将结果进行排列；品牌质量管理系统。
第四、品牌价值的增大与持续，结合发展眼光看待市场营销环境的外部变化，从企业的市场营销项目洞悉内部变化，采取措施，进行对应。
从品牌管理的视点来看，实施以上四个阶段时，重要的是：既然是以提高品牌价值为目标，那么就必须构筑该目标所必需的品牌传播策略。
所以，今天B2B高科技企业的品牌管理者，所需要解决的不单纯是一个LOGO、一套VI、CI体系或形象广告，他们面对的可能是对一个品牌从诊断、到价值挖掘的梳理与整合，厘清品牌传播定位，搞清楚当今品牌所处的发展阶段，并应知道采纳何种手段，当然这是一个战略与战术技巧思维与企划的过程。
许多管理者（特别是民营企业主）尽管说要做品牌，但他们经常孤立而静止地看待品牌运作，只把品牌当作其追求的目标，而没有认识到品牌还需要许多操作性环节的认真把握与精心维护，没有将品牌看作企业增长的有力武器、没有将品牌列入企业发展的战略部署，通过发挥品牌杠杆效应，形成品牌竞争力。
超级品牌就要唤醒品牌的原力，在B2B高科技企业的市场营销过程中，不仅考虑产品的功能，还要唤醒顾客原力，与顾客建立情感精神共鸣，才能成为顾客趋之若鹜的品牌。
摘自《品牌创意营销：找准品牌原力，做对营销创意》一书，未完待续......
《品牌创意营销》封面
作者：刘述文
本书作者：刘述文（绰号：五星哥，微：liushuwenok）
《品牌创意营销：找准品牌原力，做对营销创意》作者，同道（深圳）品牌营销顾问有限公司创始人，“品牌原力营销”创立者，资深品牌营销策划师，品牌创意人，十七年专注企业品牌建设与品牌营销的研究与实战，独创了融合营销战略、营销创意、品牌管理为一体的“同道方法”。有品牌与营销问题可以加微沟通。
深圳市海归协会会员，深圳市海归人才引进，毕业于香港大学整合营销研究生、香港浸会大学工商管理硕士、中国传媒大学广告学研究生、三峡大学本科，先后任职于大连工业大学、北京和君咨询等机构。曾受邀出席深圳企业、广西中小企业、湖南企业等论坛并做品牌营销主题演讲。
人生信条：人生没有不可能，你的心在哪里努力，哪里就会开花结果。
刘述文先生，17年专注品牌建设与管理实战经验，曾为海能达、迈瑞、飞利浦几十家企业提供了具有竞争力的品牌营销服务。案例（部分）：
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