真实案例告诉你社群营销出路在哪里？

这个品牌叫奥泽泉，做护肤品的，创始人刘总，在去年12月份跟我认识的。当时，我们首先对他的品牌项目进行了梳理和诊断，这个品牌已经两年多了，当时只剩下三四百个代理，非常的着急。

他的那些代理不知道怎么去获取客户，并且，基本上身边能用的资源都用过了，没有太多的资源可以再去招代理了。那我们是怎么做的呢？

首先我给大家看一下社群落地执行流程图

当时我们专门成立了奥泽泉项目运营小组，经过几天的沟通与策划确定了具体的落地细节。

首先，我们现在刘总的代理商群里面进行了一个代理粘性测试，结果发现，只有100多个代理商配合我们，也就是说，他的代理的情况比刘总之前想想的还要差。

OK，这个也没有关系，我们首先设计了一套代理商激活程序，给代理商造势，激活这一百多个代理商的激情，知道公司接下来要有大动作，我们专门设计了一套海报。代理商激活之后，紧接着，我们开始正式进入社群裂变和业绩爆破的环节。

我们每天让代理商做的动作都是标准化的，具体到第几天哪一个时间节点该做什么，我们都给到他们。

之前我讲过的，直接发产品，是无法触动潜在客户的神经的，再活动期间，停止发产品的朋友圈3天的时间，这中间的朋友圈宣传，没有任何广告性质的，开始发我们专门定制的创业类的海报、文案、结果配合我们的代理商组建了接近一百个引流群，总共吸粉接近一万人。

然后，有KOL输出创业类价值，大家知道这是做什么吗，这是通过价值贡献培育信任，那我们讲的东西没有任何推销的意思，都是在讲干货，当然讲课的内容是巧妙设计的，然后经过5天的干货输出，我们把感兴趣的粉丝，进行转移到过度群，也就是再筛选，同样也是输出价值，继续培育信任。当时参与社群裂变与业绩爆破的代理商有100多人，每个人都建立了一个自己的100人引流群，吸引过来的流量超过10000人，通过我们两次筛选与过滤，然后抛出诱人的成交主张，成交接近一千个特约代理，然后我们又通过一个精妙的设计再从这些特约中成交核心代理，那么这个成交流程呢，我也跟大家分享一下。

当时把一千个代理分成了50个组，一个组20人，然后，20人中谁愿意成为核心代理的，核心代理是9800，那么20个人都是你的下级代理，他们交的特约的钱也是你的，所以，在这样的情况下，我们50个核心代理都是疯抢的。

OK！大家可能觉得并不多，其实更重要的是，我们把这套社群运营流程已经完全复制给他。、

各位，大家想一下，为什么你们的产品卖不出去？你没有前面的社群运营，进行价值输出、信任、欲望的培育，你想直接成交产品可能吗？

好，今天，我已经把我如何落地用的到执行流程图发到群里了，大家对照这个图，拿回去，就可以直接用到自己的生意中。

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