学习笔记：个人品牌课 （弗兰克）

前段时间弗兰克参加一个万元线下私房课，有一个90后女生说，她坚持每年投资一套房。在深圳啊，每年一套房，90后啊，意思是说，每年她都要拿出几百万出来做投资。

来自群聊

当时我们所有人都惊呆了，同时也都记住了她。后面才知道慢慢知道她是做电商的。这是一个真实的故事，后来我和这个女生聊，你以后要投资我啊。就这样我们就勾搭上了。这里我想说说个人品牌和自我介绍的基本原则：

第一，个人品牌的本质是让越来越多的人知道你是做什么的，以后他有问题可以来找你，让人记住是 第一要点。

第二，把自己当做商品，找到对别人有用的点，找到亮点，把自己“卖”出去。

第三，千万不要低调，低调还轮不到我们。全中国有能力，有才华，有钱的人非常非常多。

第四，千万不要自卑，自卑没有用。同时每个人都有亮点，每个人在这个社会上都有价值。

第五，一个人不可能每一行都是专家，请标签不要超过两个，做减法，减法，再减法。

第六，根据你最想呈现的一个标签，请提供相应的证据，让别人相信你的确有这个实力。

第七，完整的自我介绍，姓名+一个标签定位+标签对应做出的成绩。或者用一个故事来说明你有做某事的能力。

我自己写的

梳理概念：

在做任何东西的时候，梳理概念是为了梳理出这个领域的最小必备知识，有了这些知识，你就能更容易的去理解这个领域的东西。

弗兰克老师推荐了一篇文章：https://mp.weixin.qq.com/s/1a-5rCHIc9b7IRLA1TMN1A 说读上5遍，看看自己缺什么，他花了10万元总结出来的方法。

品牌

减少用户选择的决策成本的无形资产。

例子：比如沃尔沃让人的联想就是安全，万科高品质房地产，格力代表空调，苹果手机—时尚，海尔冰箱，小米智能音箱，lv的包包，特斯拉的电动车，斑马的笔。

个人品牌

因个人技能和个性而产生的信任感，最终实现的是让用户知道在什么情况应该选择谁，减少用户的决策成本。（其实也是左右人的第一选择）

个人品牌：个人+品牌

品牌有什么做用：

第一：它是不是减少用户的决策成本。

第二：它是非常有价值的无形资产。

例子：写作找谁？（spener，弗兰克）读书应该找谁？（拆书帮）营销应该找谁？（秋叶）新媒体应该找谁？拍电影应该找谁？做海报应该找谁？

其实上面的这些品牌左右了人们的第一原则，所以李笑来总说做第一名，因为第一就是你的品牌。

个人品牌其实就是一个人，在一个赛道上很牛，能够占领你的心智，让你产生生信任感，最终想要某个需求，最后第一时间选择他。

能够做到这一点很不容易,千万不要小看这个难度,太难了，为什么？

第一 、中国是在是人太多了。

第二、优秀的人是在是太多了。

第三、信息太庞杂了。

第一步：心理准备

个人品牌的打造是一个长期的过程，它的第一步需要一个自我定位。

梳理三个问题：

1.你是做什么的？（你的职业）

2.有什么不同？（你的差异化）

3.有什么证据？（实践的结果）

这打造个人品牌是一个长期的过程，他是第一步需要做一个自我定位，大白话就是你要清楚的告诉别人：你是做什么的，你有什么不同，有什么证据？

第二步：最重要的三点：

1.有标签

2.有亮点

3.有价值连接点

你需要做到的是：

1.有标签，2.有亮点，3.有价值连接点，因为你在和很多人在竞争，你在和用户心智竞争。

注意：不要加了人就什么都不说，你可以介绍自己，也可以真诚的夸一下别人。如果你不想过多的链接你可以加一句：我介绍完了，谢谢你，忙的话可以不用回复我。

第三步：个人商业模式：

1.产品

2.流量

3.运营

它完全可以不选你，地球少了谁都是一样转。当你清楚的告诉用户你有什么竞争优势了，怎么样找到更多的目标粉丝（或者叫目标客户，或者叫流量）

弗兰克老婆在百度和微博上找流量，她们的一个目标客户的成本是60块，一个月的销售流水是400万。

当我们有业务，也知道目标客户是谁，也知道哪个渠道找客户转化率最高，这时候就要all in 投资就行。因为你的ROI是正数，绝对稳赚不赔。

当你知道自己是谁，能解决什么人的什么问题，那你的产品就已经有雏形，流量也知道怎么找，服务也知道怎么做，那么你的个人的商业模式也就建立了。

弗兰克老师的证书

弗兰克老师说：自己上过很多课，刘润的线下课，李笑来老师的线下课，sperser，啊何，秋叶，坤龙等人的线下课，也策划过100万的课程，和一些大咖做过深度交流。

他们讲内容基本的思路是围绕在产品，流量和运营商。虽然这些课程好，但是要吃透这些内容都太深了，要完全吃透，一个普通人没有半年的时间搞不定。

再加上各种原因：1.忙  2.浮躁  3.方法不对。

影响力

一个人能量大，不是他专业能力强大，而是他能影响的人多。能够通过不同的渠道影响不同的人，调用不同的资源。

在移动互联网时代，如果你试着把一个明星的微博，微信社交所断开，让他住在深山老林里面，其实他就是一个普通人，因为他无法调用外面的资源。

做影响别人是要花钱的。

举一个例子：弗兰克要花几千块买200本书送给粉丝，作为一个需要钱的人为什么还要自己掏腰包去送书呢？

因为弗拉克知道：现在的互联网流量已经非常贵了，而且线下实体业也非常不好做，实体买线上流量是非常正常的。比如外卖，比如 shopping mall，演唱会，电影票，甚至还有预定折扣商品。

问题答疑：

1.老师我觉得自己很难坚持下去？

坚持这个话题，有很多话题要说

第一，你的动机是什么，有多强烈。

第二，你预估会遇到什么困难。

第三，你打算付出什么代价。

第四，会遇到什么风险。

如果把坚持当做一个项目，你就是这个项目的项目经理。

2.我运营不好，缺一个合伙人？

招人是很困难的，做IP，做企业，负责人不能只做产品

要做影响力，要学会营销。比如罗永浩，罗振宇，他们能做到现在，不是他们产品牛，而是会营销。

找链接人，其实也是做销售，其实也是做营销啊

营销是互联网人的刚需，背后的本质是流量，是传播。如果你不懂这些，那么就要花钱，花大钱去找合伙人。

你想想，如果让你来跟着弗兰克合作，你会轻易来吗？ 你一定会犹豫啊

你的合伙人也一样。他为什么要放弃现在，和你博一个未来？

不要仅仅做产品，招人，管人，找钱，比做产品重要多了。

小钠的一个答复，很启发人 弗兰克

原来牛人也是从不牛过来的，所以上面的东西希望对你有用。