#教育增长圈#-教育操盘手2期-5组李南方-day5-选赛道和调

D5作业模板

项目方向：家庭教育

项目名称：家道学院

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】我们的家庭教育服务平台(贴心，实用，落地，有效果)

【2.用户场景痛点】孩子缺少学习动力、学习方法，青春期叛逆期与家长不沟通。亲子关系紧张。家长没办法。

【3.场景解决方案】线上课初步解决家长教育思维认知问题，线下大课、训练营系统解决方案解决针对性问题。

【4.场景展现＋用户证言】还没正式上线。

【5.业务数据】还没正式上线。

【6.商业模式&市场规模】保守统计1300万目标市场×1000元/平均客单价计算，即为130亿年规模，按5%达成率计算是65亿/年。

【7.竞品对比&竞争优势】导师销讲能力优势；课程研发优势；媒体传播品牌推广优势。

【8.创始团队组成、分工及优势】创始人A、联合创始人B均为十年以上教育培训背景，负责课程研发及讲授；联合创始人C具有品牌打造与用户增长经验，负责运营工作；联合创始人D沟通与成交能力强，负责产品销售及用户(家长、代理商)维护。

【9.融资目标&用途】暂无融资计划。待跑通营销模型，团队架构稳定，做到一定销售规模，更有利于融资。

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】对标模式，取得竞争优势。

【2. 筛选出目标产品】线上平台会员卡+高客单价课程

竞品1：某公司

①产品简介：线上家庭教育课程平台

②公司规模：3亿/年

③公司地址：某地

④产品官网：app

⑤发展路径：报告会/体验课

⑥融资节奏：5000万

⑦重大新闻节点

⑧用户评论：课程多，实操性差

⑨自我体验总结：重分销模式，轻用户效果