【彩石新微商教练班】文案1期木凡第2天作业
6.2文案学习复盘总结：
从文案三原则
1.行动+好处
2.尽量用数字
3.尽量有对比
进一步延伸到4个要点
1.新闻性/引起好奇
2.留悬念 不说答案
（标题里只说结果，留下疑问）
例如：是真的吗？咋实现的
3.用词口语化 情绪化
（情绪化的词可以调动读者情绪）
4.注意断句
（不超过10个字）
场景化 痛点
1.有人物 有情节 有情绪
（想实现场景化，抓人心，情绪最能触动人心）
例如：把喜怒哀乐去描述出来
2.带数字
例如：伸手问老公要钱
文案整体框架：
标题
痛点描述
（痛点不一定是让对方痛，让对方知道你理解她的处境和担心，进一步拉进距离）
好处描述
行动呼吁
通过学习，第一天20个招商标题的优化：
1、10年没收入的宝妈，卖眼贴月入1万+
——10年没收入的宝妈，干微商月入1万，是真的吗？
2、医学硕士辞职卖眼贴，实现月入5万（刘霞）
——医学硕士辞职做微商，实现月入5万，只因。。。
3、90后护士做微商，3年买2套微商房（潘潘）
——90后护士做微商，3年买2套微商房，咋实现的？
4、它牌微商团队长，1个月晋升32万眼贴总代（小帆）
——它牌微商团队长，为什么1个月晋升32万眼贴总代
5、月入5千副校长，兼职微商年入50万（远方）
——工资5千副校长，兼职微商真的做到年入50万
6、微商小白做代理，实现月入5位数，她是怎么做到的？
——微商小白做代理，1年实现月入5位数，她是怎么做到的？
7、疫情期间没收入，宝妈婷婷卖眼贴月入4500
——疫情期间没收入，宝妈婷婷卖眼贴月入4500，老公很开心
8、新代理指导15分钟，立马收款780
——新代理指导15分钟，立马收款780，赚钱真轻松
9、疫情期间实体店利润翻倍，她是怎么做到的？
——打算关闭的实体店，疫情期间利润竟翻倍了，她是怎么做到的？
10、借助彩石老大直播，她又收款10080
——借助彩石老大直播，她又收款10080，真简单
11、一条朋友圈文案，吸引意向来咨询32万总代
——1条朋友圈文案，吸引意向来咨询32万总代，啥秘诀？
12、医院财务兼职眼贴，4月奖金5300，超过月工资
——医院财务兼职眼贴，4月奖金5300，超过月工资太简单
13、70后国企员工月薪3000，4月微商奖金19400
——70后国企员工月薪3000，4月微商奖金19400，咋做到的？
14、上班族宁妈工资4000，微商月奖金24500
——上班族宁妈工资4000，微商单月奖金24500，是真的吗？
15、实体店生意下滑，牛奶店老板月入5万秘密
——实体店生意下滑，这家牛奶店老板竟月入5万，干了啥？
16、通过彩石老大直播课加入的新代理王医生，又又收款2880
——通过彩石老大直播课，加入的新代理王医生，又收款2880，为啥后悔了？
17、服装店老板看准市场，10080起步做二级
——服装店老板试用1次眼贴，10080起步做二级，只因……
18、大学老师苗妈兼职副业，借力直播收款10080
——大学老师苗妈兼职副业，借力1场直播收款10080，这样收 太简单
19、试用一袋，回购三盒，这样的副业赚钱轻松
——试用1袋，回购3盒，这样的副业赚钱太轻松
20、50多岁退休工人，抖音粉丝变现3万，你想知道秘诀吗？
——50多岁退休女工，抖音粉丝变现收入3万，她是干了啥？
同时把第一天的20个意向痛点做了场景化描述：
1、没工作与身边人脱轨
场景化：（自从有了孩子，常年在家带娃，没工作没收入，同学朋友聚会也不敢去参加，朋友之间越走越远了）
2、伸手问老公要钱看脸色
场景化：（天热了，想给孩子买件39块的新裙子，老公拉脸说“去年的还能穿，又再买”，心里顿时酸酸的…）
3、不能随心给孩子买东西
场景化：（路过水果，孩子要吃车厘子，看看口袋只剩几十块，这月还没发工资，给孩子说车厘子没香蕉好吃，咱买香蕉回家吃）
4、工资收入低没钱买房租房住
场景化：（上班一月4000块，孩子留守家里老人带着上学，日常开销+孩子生活费只够租房住，买房子只能慢慢攒钱来，想想都遥远）
5、下雨接送孩子上下学没车子
场景化：（下午放学又下雨了，骑着电动车去接孩子，同学家长都开车子接，孩子带着雨披问“爸爸咱家啥时候能买车”，心里酸酸的…）
6、怕拿货卖不掉
场景化：（朋友之前做护肤品的，拿货回来堆了一屋子，都是自己家里人用了，她说微商不好做）
7、担心自己没做过销售，不会卖
场景化：（我妹在家里一直带孩子，接触的人也少，她同学让她跟着做微商，拿了货回去没人管）
8、担心产品卖出去，别人用没效果
场景化：（邻居之前卖减肥品，朋友买了都没瘦下来，还被说是骗子，她现在也没做了呢）
9、怕自己不会说，不会写文案
场景化：（有个朋友去年也在做微商，自己年龄大，不会写文案，我看她朋友圈每天都是转发别人的）
10.微信好友少，怕不会加人引流
场景化：（上班不怎么喜欢加陌生人微信，微信才有40几个人，都是同学和朋友没啥人，好多微信群陌生人加我，我都不加她）
11、担心被人屏蔽拉黑伤人脉
场景化：（我把我朋友圈几个发广告的朋友都拉黑了，看到太烦了，都是刷屏，群发的）
12、怕老公，家人反对不支持
场景化：（前天跟闺蜜打电话，她在跟老公吵架呢，这几天都回娘家了，婆婆说她不干正事儿，乱卖东西）
13、担心自己时间精力不够，没时间学习
场景化：（每天要接送孩子上下学，还要给孩子做饭做家务，晚上还要陪孩子写作业，忙的脸都没时间洗，根本没空玩手机）
14、担心投资了挣不到
场景化：（有个同学做微商呢，听说他投资了好多钱进去，没赚钱跟老公天天吵架，老公骂她傻）
15、怕被骗，收款不发货，或者不是好项目
场景化：（去年在一个微商手里买东西，给她打 了，她把我拉黑了都，后面找不到他人）
16、怕文化程度低，年龄大，学不会
场景化：（邻居都40多岁了，没出去上过班，在家干农活，去年看别人做微商也跟着做，后面他不做了说太难了，她学不会）
17、担心公司不靠谱，被割韭菜拉人头
场景化：（上次看新闻，说很多微商公司骗人的，拿了货就不管了，没人教没人带都是发展人头的）
18、怕小孩子用了不安全，客户找麻烦
场景化：（现在的小孩子都是金宝贝，人家都很在意孩子用的吃的东西呢，邻居家孩子乱吃东西，都住院了呢）
19、单位不许兼职，担心领导发现被处分
场景化：（我同事偷偷做兼职，其他同事给举报了，被领导知道还罚了款）
20、自己不会招代理，收了代理不会带
场景化：（之前跟着别人做代理，有人问我怎么做代理。发信息给老大也不教不管，好不容易收了个代理，自己也带人家赚到钱，太尴尬了）
