【原创153】你凭什么让别人信赖?

熟人之间做事情很多人往往很忌讳，因为熟人做事情往往会评估对方动机，陌生人做事情评估价值就行，中国式众筹因为熟人很多时候，就会把规避这个动机问题，熟人变成优势，是信任！重点放在价值上@杨众筹

在大众创业、万众创新的大时代背景下，合伙是个绕不开的话题。中国式众筹架构师黄武辉师兄，谈到合伙人之间关系时，提示要做好小伙伴们的预期管理。

“与人合伙与合作，大话、空话、套话，尽量不要说，你所说的话无论合作伙伴信与不信，最终买单的还是你自己，因为合作是一个长久的事，而不是一锤子买卖，事中事后大家的指责与抱怨都够你喝几壶，更有甚者将你列入黑名单永不合作！”

“人们为什么对自己失望，就是当初想得太美！人家为什么对你失望，就是当初说得太好！想得太美容易自我陶醉，说得太好容易让大家心碎！未来的创业是打群架的时代，因此合伙的众筹的公司将成为未来新公司的主流，但一定要管理好你的小伙伴的预期，否则做不好就不会有好果子吃！”

黄师兄肺腑之言！

合伙，合得好就是桃园三结义，和不好就是撕逼投名状。那么，问题来了，你凭什么让别人信赖？

1、你人品好。

人品是做人的底线，一个人品好的人，谁都愿意合作。人品是选人用人的基本要求，是红线，可一票否决。

2、你讲规则。

讲规则的人，多数是讲诚信的人。讲诚信的人，契约意识都比较强，哪怕就是吃亏了，既然规则定了，就得认，而且心甘情愿地遵守规则。讲规则的人，看上去有时候六亲不认，不讲感情，事实上，很多时候，有原则讲规则的人，更是重情重义的人。反而是那些肆意践踏规则的人，内心毫无情义可言。

3、你有价值。

合作的本质是价值交换。想要获得别人的信赖，就要持续不断地为组织和他人贡献价值。只有平等地交换价值，合作才能长久。

4、你有行动。

因为听了太多的豪言壮语，喝了太多的心灵鸡汤，所以，在这方面有点麻木了。你常把“梦想”挂在嘴边，却败在不愿改变的懒惰上；你向往更好的生活，却不愿跳出舒适区去争取。我判断一个人是否可以合作，并非看他说了多少，而是有没有真正去行动，去做，而且是立即、立刻、马上。我无法忍受有拖延陋习的人，拖延是做事最大的杀手，不仅是自杀行为，也会把合伙人无辜地杀死。

5、你有决心。

什么是决心？就是ALL  IN。你要创业，你把车子、房子押上，这就是决心。你要成功，愿意牺牲节假日，每天工作十几个小时，放弃陪伴家人，放弃个人爱好，全身心地投入，全力以赴地去做一件事，这就是决心。

无论是普通合伙，还是中国式众筹方式合伙，如果你拥有以上5条，一定能赢得别人的信赖。

洛阳企业家读书会副会长、青峰网络科技董事长黄伟先生亲身演绎的《亿伟养车》宣传片，有段文案我很喜欢，作为结语与大家共勉。

“四十岁，宠辱不惊。经历过世态炎凉，看庭前花开花落。年轻人总爱问：怎样才能少走弯路？其实，没有什么一帆风顺。经验，并不能帮你左右未来，走过这一程，回头看，只要当初用心选择，结果都不会太差。”