软文营销——抓住痛点不自嗨

    　做我们软文营销的，每天的工作就是反复写文案，针对同一个产品，从不同角度去描述它。但是事实就是，大多数的文案都是无用的，只有少量的能占据用户心中最有利的位置，这些能抓住用户痛点的才是真正优秀的文案，而文案写手，也就是小编这样的，就是坐在键盘后面的销售人员。

　　作为一个幕后销售，我们这些编编的目标是什么呢?那就是让你的文案提前占据消费者的心智，使产品成为消费者产生需求时的第一选择，那么这个时候一则抓住消费者痛点的文案就显得尤为重要了。

　　顾名思义，“抓住消费者痛点”即站在消费者的角度，把握消费者的心理去做文案，这就避免了写文案出现的自嗨现象，站在用户群里，代入他们的内心，传递真实的需求痛点。

　　13年蚂蜂窝和腾讯微博的一次试点合作，蚂蜂窝按照自己的理解准备了一条标准文案：亲，12346个蚂蜂窝网友和你一起关注三亚的旅行，这里有众多网友真实而精彩的三亚旅游攻略，点击查看。

　　然而，文案发出去后，只有3.7%的用户是通过链接过来浏览的。随后蚂蚁窝重新写了几条文案：

　　1. 去三亚? 还没做好攻略吧，我之前需要的信息都是在这里找的(附带链接)，吃喝住行很全面，你不参考一下?

　　2. 我也即将去三亚，景点、住宿、美食、交通轻松搞定，这儿的信息帮了我大忙了，强烈推荐(附带链接)。

　　3. 带朋友出去玩，必须充满惊喜呀!这里有好多情侣回来后写的三亚精彩游记(附带链接),赶紧学习学习。

　　三则文案在同一天分别发出去，当天试点结束后，三则点击率在60%以上，效果非常明显。这就明确地说明了，好的文案不能自嗨，要走出去，站在用户群中，思他们所思，想他们所想，走情感诉求路线，当你们牢牢握住他的心，还怕你的文案吸引不了他们的目光么?

　　好了，这次抓痛点的软文撰写技巧小编就先说到这里，不会写文案的小编不是一个好销售，如果想学习更多软文营销方面的知识，敬请关注我们智汇蓝媒平台推出的软文营销学院。