经济学笔记第100集|商家是否需要挑客

这一讲讨论一种情况是否会存在一种现象，商家主动挑选客人？

这种情况是存在的，比如一些明星想举办一个演唱会，为了照顾那些疯狂的球迷，他们可能是大学生收入比较低，甚至没有收入。为了照顾他们，刻意售卖一些特惠门票，当然必须要求你是由学生身份，甚至会赠送一些粉丝门票，当然是不收钱的。

这种情况下，商家主动放弃了价高者得的竞争原则。商家必须承受一种损失，本来可以把门票卖给价高者得的客户，因为商家放弃了价高者得原则，一定会蒙受一部分损失。反过来讲，商家在判断这件事情是否要挑选客人的时候，是要看是否愿意承担这部分损失，如果商家愿意主动承担这一部分损失，或者认为放弃价高者得的原则是值得的、是必要的。商家就会选择挑选客人这种行为，当然，具体可能体现为照顾某种特定人群。

与此同时，我们常见的现象是，商家不愿意承担挑选顾客带来的损失，商品卖给谁都一样，只要能卖出去就可以赚钱，而且卖的越多赚的越多，所以通常采用了价高者得的竞争规则。