说服力2021-08-05

今天花了一天的时间做了一个测算的表格，就是为了更加明确的测算出到底能够赚多少钱，其实我算完和我昨天和对方沟通的时候是一样的，但是今天沟通完毕为什么对方被信服了。我觉得应该是我坚定的语气和态度气了很大原因。

说服力到底是靠的什么，让对方认可或者说认同你的观点。说服力第一个字是说，当然是靠更有效的沟通，面对面沟通，电话沟通，文字沟通，视场景指定沟通界面，第二需要更为清晰的观点，清晰不一定是对对方可能是仅仅对自己，且在沟通中是坚定和饱含信心的，因为沟通本身就是通过语言语调和甚至姿态来传递你的观点和信任。

在有了沟通之后就需要服，对方服从或者认可你的这个观点，这应该是核心，不光抛出你的观点，更重要的是达成对方和你的统一，把对方拉入你的观点阵营。服首先站立的姿态分为两种，第一是绝对权威，第二是对方立场，绝对权威当然指的就是这个事你没得商量，只有认可的份，但普通人往往是没有绝对权威的，那只能靠对方立场，对方立场是指你把你自己假设成为对方，你是他，你如果按照这个观点，你的利益点和损害点。如果更好的话假设一个场景下的讲述，或者说你的观点的证据场景，人物地点时间结果。这里其实也是用到了画面感谈话技术，把描述的事情能让对方感觉听完眼前就出现你讲的东西，不仅仅停留在了听觉，这个时候甚至调动了视觉，当然这个视觉是他自我定义的，而非真的看到。但看的到，其实已经就是成功一大步，人天然相信自己听到看到的。

一个坚定的观点+证据场景讲述，我们其实不是抛售的自己的观点，而是通过证据和整个的画面，让他得出一个结论，这个结论是他得出来的，因为人对自我做的观点一定会无比的信任，所以沟通力最强的人也许根本不是把观点强加给谁，而是通过技巧让对方得出你想给出的观点。这才是高手。