第一桶金挣钱

如何把消费变成投资,这个策略太牛了!

2020-09-21  本文已影响0人  冰少时间

哈喽,亲爱的朋友你好,我是卢老师,欢迎你回来!

昨日重现,温故而知新;成交世界有一个秘密的法则,“

让用户看到成交之后的世界”,因为客户购买的不是你的产品,而是你的产品能够帮助他铲除某个痛苦,实现他的某个梦想,记住:用户买的不是种子,而是草坪·····

你知道吗?原来我们的大脑,早就已经给不同的东西,在心理划分了不同比例的经费,什么意思,这也是今天我要给你分享新的知识点叫”心理账户“,我们来看看······ 

例如说买一个包,我们心理的预算是几百到几千,但如果买一个奢侈品是多少钱,买一瓶水又是多少钱,其实在心里都会有一笔预算,那么我们就把这个叫”心理账户“什么·····

你还是不太理解,也就是我们把日常生活中要消费的不同类目的东西,在心理都建了一个账户,比如:买水2块钱到5块钱之间,它是合理的,如果别人卖你一瓶水50块钱,我想·····

你可能会疯掉(你怎么不去抢),因为在我们的心理,买水账户里面没有50块钱,所以我们会选择不购买,因为它超过了我们这个账户的储备资金,那如果你想一瓶水50块钱,卖给他,对!真的要卖给他50块钱,那这个时候怎么办了?其实····

用户的心理还有另一个心理账户,例如说,健康,学习、工作等,那在健康这个心理账户,给花的资金就更多,那么这个时候,你的这瓶水怎么卖了?你可以说······

我们这瓶水是等离子水,还有量子物理水,喝了可以提升人的能量和增强免疫力,所以在这个账户里面,别人可能愿意花50块钱,购买这个水······

这个就是心理账户的意思,那在我们的成交当中,怎么去应用了?

你思考下,如果你今天说,我卖你一个产品,卖你2万块,那么这时候,如果你的这个产品,在他心理账户没有那么多钱的时候,你的成交就会大大的加大了困难,同样······

如果你把这个产品包装成一个项目,你卖给他一个赚钱项目的时候,他的心理账户里面会想,我要赚钱,掏2万块钱投资是非常值得的,把消费变成了投资,就是在心理账户里面,转换了概念,减少了你跟客户的成交阻碍······

如果你现在在研究一个产品,这个产品,在现在用户的心理账户里面,他们是无法购买,或是购买是困难的,这个时候我建议你可以去调整,你这个产品在对方心理的账户,就像卖奢侈品的,他们很聪明,因为他们知道·····

不是卖包本身,不是卖皮带本身,更不是卖衣服本身,他们卖的是什么?他们卖的是虚荣,他们卖的是那些人缺乏一种能量,你感觉穿上名牌的东西,你人更有能量·····

所以他们卖的是能量,而不是产品本身,他们非常非常清楚,换了一个心理账户,因为人们为了,攀比,为了虚荣,他们愿意付出的价值是可以更高的······

既然成交是最直接,可以给我们带来收益的,而成交的提前是客户,因为······没有客户那就是你一个人在自嗨,那么我再赠送一份礼物送给你!《10大轻松找到目标粉丝鱼塘秘籍》可以私信我,回复:鱼塘,我分享给你!

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