曹志国：产业园招商，得知道你的“商”最需要什么？

产业园区正在给企业做什么？企业服务是招商手段，也是项目价值，但事实上，很多园区，说的有心，做的迷茫。今天我们就一起来探讨产业园区的客户的痛点。

今年和2015年市场或称为企业家发生了太大的变化，从企业的商业模式，营销模式，管理模式都发生了变化，大部分企业根本缓不过来。在北京周六日到处看到企业家在学习，但通过领袖荟这次搞得活动发现，学习完毕回到自己那片天地根本行不通。

大部分实体企业是技术性人才，在做企业决策人时特别费力，得懂管理、营销、财务、还得会催回款。但我们做的就是解决企业痛点，要不就没有价值了。

好多人说企业最缺钱。为什么缺钱？想买好设备，想扩大规模提高市场占有率，想有自己独立自主的技术需要研发，都需要钱呀，加上现在订单后付款，压榨企业。仔细研究一下这些实体企业的人才结构，会发现很有意思。 他们对人才最大的痛点是不相信下边的高管，大部分还停留在独立法人，合伙制在他们骨子里目前还很难接受，所以好多技术性公司做不大，各种机构也不愿意投他们，他们的账务也不清晰。

这也是中小企业生存时间短的命脉所在，但这也许就是我们的机会。大家记得企业或者公司决策人现在是弱势群体，我是从另一个维度理解的。这也许就是我们的机会。大家记得企业或者公司决策人现在是弱势群体。我是从另一个维度理解的，需要政府、机构、和资本去帮助他们，还有我们产业运营商。

可是真正能帮到什么呢？从思维我们可以引导而不是去改变，建立跨界信任关系。

现在在这个节点上政府可能不会帮到什么，机构喜欢好的企业，好的企业又不需要机构。平台搭建的目的是解决各个体系的信任关系为前提，没有信任关系一切为零，有了信任体系后提升企业家信心是我们所要努力的方向，现在企业最缺的符合趋势的思维，达成信任关系，提升他们的信心我们的平台价值就算成功了。

说起来简单做起来太难了！因为开发商决策者和政府大领导不允许慢慢的搭建平台去培养客户之间的信任，所以我创业在北京自己搭建了一个服务体系成立了自己的企业家领袖荟，效果看似慢，但做成了就可以改变产业地产的招商模式，现在效果还是不错的，现在不改变的开发者说明一个问题，他们还能坚持，回到问题的本质，企业的痛点是什么作为一个产业从业者我们必须理性的认知，不在于我们现在的级别。

一些董事长参加了中联智创的一些培训后，马上就调整了，但在八月份的时候他们和我聊的时候还不屑改变，但是时间会证明一切，这个是我们行业内的痛点也是好多实体企业家的痛点，这也是开发决策者在市场好的时候盲目自信开发的结果。

同时，明年可能会更加严重，如果我们改变不了，公司没有搭建平台，这也不难，大家多关注我们园区的定位客户群体，建议在客户接访时话术调整下，不要在按照原来那些销售话术，如区位优势、产品优势或我们认为不错所谓的服务优势为主要话术了，多多沟通客户在经营过程中的一些喜怒哀乐，效果大家可以试试。这些各位经理人们从新调整并统一一下企业家经营痛点的标准话术是完全可以做到的。