五分钟商学院--46讲--创意营销

一、前言

珠宝商，想通过创意营销，比如赞助明星珠宝首饰，在电影结尾获得鸣谢，促进品牌和产品的传播，但效果都不好，怎么办？

到底什么才叫有创意？创意的本质是什么？

二、概念：创意营销

创意，就是旧元素的新组合。

旧元素让人有熟悉感，新组合让人有陌生感。旧元素的新组合，让人既熟悉又陌生，因此激发“居然还可以这样”的惊叹，引发传播。

案例：Alan Perry是美国北卡州W小镇的一位珠宝店老板。2010年的黑色星期五，（相当于中国的双十一），他推出了一个非常有创意的活动：如果你两周内在本店买了珠宝，圣诞节当天，只要距离本店500公里的A小镇下雪超过3英寸，珠宝你留着，钱我全额退给你。

我想，很多人一定关心，那后来，这个A小镇真的下大雪了吗？很不幸，这个很少下雪的A小镇在圣诞节当天，居然真的下起大雪，厚度竟然达到6英寸！Alan的小店门前，排满了退钱的人，他一共退了40多万美金。Alan早就为自己的销售额购买了“天气保险”。这种不怎么下雪的地方如果居然下起了雪，而且是3英寸以上的大雪，保险公司会赔付Alan的损失。

这还是“旧事物的新组合”。珠宝、下雪，和天气保险，这都是旧事物，但是被重新组合在一起，产生了一次教科书级的创意营销。

运用：四个具体的组合思路。

第一， 和经典传说、故事、小说、影视等组合。

有一家珠宝商，用西游记里孙悟空的紧箍咒、金箍棒，做了两款戒指，寓意“爱你一万年”，让人眼前一亮，引发了不小的传播。

第二， 和经典艺术作品组合。

潘婷借助蒙娜丽莎做的创意营销：修复被岁月损伤的秀发

第三， 和新闻事件组合。

在这点上，杜蕾斯都不是鼻祖，我们必须致敬邦迪创可贴。

1999年的朝韩峰会，朝鲜的金正日和韩国的金大中会面，轰动全球。邦迪创可贴借势推出一则广告：邦迪坚信，没有愈合不了的伤口。

第四， 和广告作品本身组合。

宝马100岁生日时，奔驰发来贺电：感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊。暗讽你还是个孩子。

宝马很快回应：君生我未生，我生君已老！暗讽廉颇你已经老了。

这两家公司相爱相杀的广告，彼此借势，双赢而归。

三、思考 

你是什么产品，如果获得传播？

今天是心情郁闷的一天，到新公司还不熟悉情况，但已被说东道西。跨行业来熟悉一个公司真不是这么简单，我的情商也不是太高，估计说话时也不会太注意，所以会被人议论。下午准备与直接领导讨论下工作思路，按领导思路办事，方向对了努力 才有用！明天会好的！