CFZYZL-116尊重资本量级的差异，商学院83- X-Y理论

昨天好朋友问我笑来老师如何，说有人推荐她去加入定投群，还说**波在文章批评老师。我发了几节课让她听下，不作评论，因为我们要做有独立判断能力的人。

一、尊重资本量级的差异

有钱了不起啊？这句话就是我在羡慕别人要啥有啥的心里的想法，还想说你有钱还不要吃五谷杂粮，还不是要生病，你也不高人一等。这句话要表达的意思是：“虽然你有钱，可是你并没有什么了不起。”或者是：“我并不会因为你有钱，就觉得你有什么了不起。”   --- 每个人的大脑，都内嵌着一个“自我保护机制”，它以各式各样的方式尽量去保证自己不会产生“心理崩溃”。这句话会让平凡的我虽然羡慕但不至于“心理崩溃”，对，就是对自己现在不满意找个借口。

如果面对现实来说有钱了不起？---了不起的背后是“财富差异”。每个国家都有“合格投资者”，且私募要求单支投资不低于100万。如果甲有 100 万人民币的闲钱，乙有 10 万人民币的闲钱，这中间的差异是 90 万人民币，假定每月定5000元，一年存6万，那也是15年的差异 ，我们有多少个15年，所以有钱真了不起。

认真面对现实的人，选择“正确的难受”，与此同时，大脑不断被塑造成一个更适合寻找机会、积累财富的机器---开始深刻地对待“积蓄”这个行为； 开始认真筛选必要的消费； 开始认真投资自己； 开始真正全方位关注自己的成长； 开始认真向那些“有钱人”学习； 开始了解思考质量的价值，于是不断刻意地提高自己的思考质量，磨炼自己的思考模式； ……

从今天开始，认真对待自己的积蓄。别只盯着那数字，要学会用比例思考，要学会关注差异。

思考与行动

1.你最近一次脑子里冒出“有钱了不起啊？”这个念头是什么时候？针对什么事儿？针对什么人？今天反思的话，哪儿不对了？--有想买东西而再三考虑时，就想有钱就好了，但又想有钱怎么样，也没有什么了不起。不针对人，针对自己不平衡的内心，为自已现状不满意找借口。其实自己需要的本不多，理清自己真实的需要，买少买好！

2.如何才能使你自己把“有一定的积蓄”真正当作刚需？--必须啊，“有一定的积蓄”才会自己有底气，有钱心不慌。所以不买不需要的大件商品，从断舍离来讲买一件衣服进来，得扔一件旧衣服出去，以我这种舍不得扔东西的性格，最好还是少买。

3.如果“有一定的积蓄”对你来说确实是刚需，你因此会做什么？不会做什么？--除了日常必须的开支，其他钱就得积蓄+投资。随着年龄不同，收入大幅上升的有限，投资风格就是稳健安全了。

昨天一个朋友问我，是不是修改年龄早一年退休，原因就是少缴社保 ，我提醒她，社保公司出了1000，你个人出了394，退休时会根据你缴费年限缴纳金额来算退休工资，一年时间，公司为你支出12000.你自己出5000，你考虑下有无必要。让朋友自己做决策而不是代人做选择。

二、X-Y理论
X型理论是一种对人性的假设，这种人本性懒惰，厌恶工作，尽可能逃避；绝大多数人没有雄心壮志，怕负责任，宁可被领导骂；多数人必须用强制办法乃至惩罚、威胁，使他们为达到组织目标而努力；激励最多只在生理和安全需要层次上起作用；绝大多数人只有极少的创造力。Y理论---一般人本性不是厌恶工作，如果给予适当机会，人们喜欢工作，并渴望发挥其才能；多数人愿意对工作负责，寻求发挥能力的机会；能力的限制和惩罚不是使人去为组织目标而努力的唯一办法；激励在需要的各个层次上都起作用；想象力和创造力是人类广泛具有的。

X-Y理论是对人性的两种不同假设。X理论把人的行为视为机器，需要外力作用才能产生动力；Y理论把人视为一个有机的系统，其行为不但受外力影响，而且也受内力影响。作为管理者，你需要一手激励，一手压力，胡萝卜和大棒并存。

运用：胡萝卜+大棒的三个建议

第一，坚守底线。第二，提高要求。第三，赏罚严明。胡萝卜，是通过激励人心，然后通过人心，自动诱发内在动力。大棒，是通过外在施压，然后用压力，迫使产生内在动力。

如果员工任务80%完成不了，那是任务目前定得不合理，怎样借助外力来推动新产品被认可的进度，回去看下引爆点产生，想要引爆传播三点，人别人物法则，附着力等量关系法则和环境威力法则，对应人别人物法则---超级传播者联系员+内行+推销员，附着力法则---有传染性信息，环境威力法则--大部份这样做。有名气学术会+市场广宣+大客户带动。真是差一条脍炙人口的传染性信息。