一次群分享

群里的朋友们好，很开心今天轮到我为大家分享。

首先自我介绍下，我叫王宇杰，93年生人，从事传统行业-氧化镁粉，目前定居南京，欢迎大家来南京做客。

以往每次在群里看到一个个群友的故事时都会很激动，在故事里学到了很多的东西，今天且让我把我的故事分享给大家。

学习篇

小学初中的我，比较贪玩，当然也可以说那时还没有意识到得学习、得考大学，很自然，最后中考落榜了，代资读了县城的一个普通高中（代资的意思是花钱，当时是差了七分，交了七千块钱，七千块钱现在看来没多少，但当时对于一个农村家庭来说还是一笔蛮大的费用，县城里的房子当时不过一两千一平方）。

可能正是受这七千块钱的刺激，到了高中后，我开始奋发学习，成绩自然也逐步上升，从年级几百名开外一直到一两百名内，再到年级前几十名，班级座次也由最后几排变成最前几排，最后带着一个数学将近满分和一个一本高校的成绩完成高中学业。

我的大学时光，大部分是在学习，因为我觉得大学就是应该好好读书的阶段，很自然，我身边也聚集着一群志同道合的同学们，大学快毕业时，我选择了出来做生意，大部分同学选择了继续读研读博。

生意篇

在我很小的时候，父母就是做生意的，或者说整个大家族里都是做生意的，所以我自幼就渴望着能做生意。

我做生意的第一站是在浙江，因为小时候经常能听到别人说浙江有多厉害，浙江人做生意有多牛，所以我的心里就此萌发了去浙江做生意的念头。

事实证明，浙江也完全符合我的口味，传统生意怎么做？就是搞定人。那怎么搞定人呢？就是喝，但，又不仅仅是喝。

刚去浙江的那两年里，几乎是天天喝，酒量刷刷刷的涨，与此同时，业绩也在刷刷刷的涨，不到一年的功夫就搞定了嘉兴市场上的大多数客户，与此同时宁波市场也做了一部分客户，剩下一些难啃的客户最后依托着时间的沉淀也搞定了。

通过这几年的跑业务经历，让我最受启发的一点就是，做事情一定得持久，得沉淀，这样品牌才会越来越响，生意才会越来越好做。

当然，再好做的生意都会有烂账。

16年的时候，我们在宁波有一家客户，厂子由于经营不善快要倒闭了，还欠我们十来万块钱想赖账，我带着厂里四五个大汉过去，在客户办公室里打地铺住了七天，最后勉强拿回货款，那几天真的是在和客户斗智斗勇。

有一天晚上最危险，客户从外面喊了几辆车子人过来，把我们围住了，客户厂是在荒山里，所以当时的那种情境想也能想得到，我当时做的最坏打算是万一发生争斗，我先钻进车里然后冲出去找人，免得被一锅端，事实证明在没钱的时候连架也不敢打，客户找的那一帮子人见吓唬不到我们就悻悻地离开了。

产品篇

我们做的产品叫做氧化镁粉，但大多数人应该都是没听过的，因为这是一个很偏的领域，但是这个虽然偏门却又和大部分人的生活都息息相关，只要用到热的产品基本都会用到氧化镁粉，比如电饭煲、烧水壶、咖啡壶、烧烤锅等等。说这些可能还是有很多人没概念，一说企业大家就都知道了，南方城市的有像九阳、苏泊尔、美的、格力等这些企业，北方城市的有像北京利仁这些企业。我们的很多客户都是帮这些企业加工的。所以我们的市场主要集中在江浙广东一带，当然其他城市也会有少量客户。

生活篇

浙江业务稳定后，我基本就不用花过多时间了，所有环节都有专人负责，所以在17年春天的时候我结婚了，后面随着女儿的出生我开始把更多的时间放在家人身上，现在的我大多数的时间都是在南京，一个月会出去个几天转转。

在南京的时候大多数干嘛呢？联系老同学。之前在学校的那帮子同学现在大多硕士毕业，还有的博士已经毕业了，所以我现在把很多时间也放在了他们身上。在和他们交流的过程中让我学到了很多的东西，就是原来知识真的是可以改变命运的。

身边最厉害的一个同学，前几天刚告诉了我一个消息，南京工业大学愿意以副教授的身份接受他的入职，而他才博士刚毕业。

大学教授？

这些放在以前都是我们想也不敢想的问题，但现在身边的确有人做到了，这就是最明显的知识改变命运案例。

事实也证明了正能量的确是能传染的。

在接收到身边同学的正能量后，我觉得我不能只是局限于眼前的小资生活，我得想着怎么让自己的价值最大化，怎么让自己能为这个社会为这个国家做点事情来，而不是只会做投机的事情。

所以呢，这几年在坚持着跑业务的同时，我也在坚持着更新自己的公众号，就是输入的同时保持输出，把自己每天的所思所想所收所获表达出来，哪怕能对一个读者有所启发，我也是很开心的。

最后和大家分享下我这几年最大的感悟，就是得重视教育，把自己教育好的同时，更得教育好下一代，而那，才是真正能改变他们的。

我的分享完毕，谢谢大家。

（完）