来自莫干山

大概晚上八点的时候，接到客人的电话，说已经到云水谣门口，需要接。

刚走下三步阶，就看到刚才打电话的客人已经进来了。

他戴着口罩，个子不是很高。

娴熟自若地说：“不用选房型，能住就行”（大概的意思是不要太贵，睡一晚就过去了）

这样需求的客人放前几天客人多的时候，肯定最后是住不下来的。

但是最近几天，因为疫情原因，有些地区的客人来不了，取消了订单，客房又空了出来。

怎么说呢，我们房价是不能太低的，就算客人最后选择不住下来，我们也不会选择去降低房价来留客人。

刚开始带这个客人看了一个园景大床，客人没有在意装修和设施什么的，说还可以，还是那句话可以住就行了。

到谈价格的环节，按平台价格跟他谈了，他说太高。

种种原因，后来他看的那个大床被其他客人占了，因为有一个大浴缸。

然后又带他去看了更好的一间大床房，价格比之前的卖价贵400多块。

他在前台和我谈价格时说自己也是做民宿的，价格不要给他太高，他也是一路选过来，才选到我们家的，我们堂主听说后马上以低出最低折扣的价格把房间给了他。

后来晚上，小堂主，婉姐，我跟那个同行的客人聊到了凌晨。

谈了许多业内有名的民宿还有宿集，资本的，民间的。

说到民宿，情怀和资本又是一个永远谈不完的话题。

同行的民宿开在莫干山，放回几年前，莫干山也是民宿界的传说，现在听同行说那里卷得特别厉害。

他说得让我记忆很深的一句话就是，一旦民宿从情怀走进资本也就到头了。

这句话很值得玩味！