记录者：Alan 

参与者：10人

主题情景：

小A刚刚从老板办公室出来，一脸的懊恼，“我真傻！当时怎么没有想到这么说呢？”

辛苦一年的小A想和老板谈加薪，真到用的时候就不知道该怎么说了。

如果你是小A的朋友，请给小A一些建议。

今日主题：

1. 如何和老板谈加薪 

和老板不应该是对立关系，市场上同类竞争者才是。

所以要提升自己更多的价值，在谈之前准备好足够的筹码。

同时也要挑一个老板心情好的时候谈。

2.如何表达 

1）营造氛围，建立兴趣：

SCQA框架

S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。- 建立氛围，找到共同点，共鸣。

C（Complication）冲突——实际情况往往和我们的要求有冲突。-吸引注意，引起兴趣。

Q（Question）疑问——怎么办？

A（Answer）回答——我们的解决方案是

eg：得了灰指甲——陈述背景S

一个传染俩——在这个背景下发生了冲突C

问我怎么办？——站在对方的角度，提出疑惑Q

马上用亮甲！

2）清晰有条理的表述， 金字塔原理

1. 结论先行 -

2. 三个论据 - MECE

3. 逻辑表述：时间，空间，递进，演绎（Why， What， How）

3.  如何在市场中提升自身价值

找到行业需要的，自己慢慢积累，匹配需求

个人ip，获取流量，展现个人价值

精彩观点分享：

Yvonne：

实事求是

共赢

公司不是家

评判体系不一样

小春：

搞好关系，看业绩，靠老板自觉

不要躺平

徐涛：

看行业

知己知彼，了解市场

筹码

Misa：

自我审视, 有没有筹码

加薪靠跳槽

黄笑：

员工是来解决问题。

在老板心情好的情况下提出

在孤独中自我提拔

芳芳：

提前准备

看到你的价值

不同行业价值的定义不一样，专业能力，表达能力

唐：

给老板更多的价值

看市场风向

实在不行就换

一文：

没有机会

威胁老板

两条腿走路，专业能力，第二价值

 

价值和定位和工资

博弈

追求不同回报

市场T度

阳：

做好准备

氛围，夸

隐藏自己的需求

总结：现场反馈

需要安静的场地，大家声音比较小

增加气氛，互动小游戏，夸夸夸

投票环节混乱，可以适当考虑礼品，比如咖啡