《路演兵法》精要摘读

路演的本质是做仪式、讲故事、传能量。

仪式是文化的终极体现。企业路演包括九大商业仪式：

创始仪式------信任文化

就职仪式------责任文化

转正仪式------归属文化

授奖仪式------人本文化

合作仪式------价值文化

开工仪式------激励文化

完工仪式------榜样文化

纪念仪式------荣誉文化

告别仪式------尊重文化

故事是价值的终极，故事是最能打动人心的，从小到大代表的是成长，从无到有代表是的转化，反败为胜代表的是重生。企业有十大商业故事：

创业故事背后体现的价值是厚积薄发

榜样故事背后体现的价值是信心

平凡故事背后体现的价值是生机

见证故事背后体现的价值是舍我其谁，让企业人有一种“奉献”精神

成功故事背后体现的价值是水到渠成

失败故事背后体现的价值是感同身受

专注故事背后体现的价值是如痴如醉

坚持故事背后体现的价值是催人泪下

创新故事背后体现的价值是不可思议

未来故事背后体现的价值是王者归来。

企业有三大能量：

创始能量，种子是为源起

加持能量，就是别人给予我们的能量

重生能量，即转败为胜。

仪式是文化的终极，故事是价值的终极，能量是信念的终极。路演的本质是做更好的仪式、讲述更性感的故事、传递更强大的能量。

做仪式最后达到的结果是吸引；讲故事要讲最性感的故事，最后达到的结果是相信；传能量最后达到的结果是跟随。

路演七字八步逻辑

信：是第一步，建立信任基础；

意：是第二步，阐述项目存在的价值；

核：是第三步，为什么我们可以做或可以做更好；

这一步的目的在于告诉投资人我们核心竞争力在哪里，从文化、团队、系统、品牌各个方面阐述企业的核心竞争力。

故：是第四与第五步，我们已经做了什么，谁来为我们做见证；

用数据和图片呈现最终的结果和真相，为企业做能量加持。从根本上打消投资者的顾虑。

感：是第六步，我们是什么样的人;

如何才能做到，走心的价值主张。

来：是第七步，未来我们要做到怎样；

这一步重申愿景，表现我们的志气，显示我们的决心和实力。

投：是第八步，项目与他有什么关系。

这一步是投资人最关心的问题：告诉投资人这个项目的相关利益关系，他们能够获得什么，有没有风险，也就是投资安全和投资回报。如何才能做到？安全、体验、回报。用实际数据和推理告诉投资人，这个项目给予他们的是绝对的安全、良好的体验和丰厚的回报。