DAY 9 【保险面面观】保险合同中的人性化考虑（下）

今天我们再挖掘一下保险合同中比较人性化的考虑。

拿到保险合同，细看免责条款，都会发现其中有一条是两年内自杀，保险公司不会承担赔付责任。也就是说购买人寿保险，两年之后自杀都会得到理赔。其实这也是一种人性化的关怀。

我们开玩笑讲：如果一个人购买保险的时候就准备自杀，但必须坚持两年以后才可以选择离开这个世界，那么他这两年会过的十分痛苦，如果两年之后依然选择离开，保险公司愿意承担这个损失。

我们坚信：一个人两年的时间（730天），没有结婚的会结婚、没有孩子的会有孩子、事业失败的会变成功，只要看到一点希望，他都会坚持活下来。

有的保险合同还有生命关爱提前给付。本来保险责任就是身故之后赔付，但考虑到病人在身故之前有时会急需用金钱，就规定提前给付一部分额度，照顾我们最后的尊严。

保险合同这些人性化的考虑，如果没有代理人去给客户做很好的阐述，客户自己很难看懂合同，更别说看明白它的价值和意义所在。

所以每个代理人就是最好的保险说明书，就是最好的保险代言人。我们每个伙伴都应该努力学好专业知识，学会把我们的专业术语说得通俗、形象，让客户听得懂，这是我们每个伙伴努力的方向。

最后祝大家有所收获，有爱有家有保险，幸福永远！晚安！