田岛主说实体店营销第8篇：如何让濒临倒闭的理发店“起死回生”

现在美容美发店很多，如雨后春笋般拔地而起，竞争惨烈，大部分惨淡经 营，开张的多关门的也多。今天我们要给大家分享的这个案例，小吴却反其道而行之，专门收购那些经营不好，快要濒临倒闭的美发店，每年收购十多家，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几十万百万的都有，到处都有。

田岛主说实体店营销

 他们经营不下去了，求着我们把他吃了，哈哈，小吴通过收购和整合大大小小的美容店，几乎在原来基础上，不用重新装修，不多花一分钱也给他带来了不小的收入，小赚十来万，大赚五六十，赚一百万也有过 一单。

田岛主说实体店营销

我们就来揭秘哈，小吴是如何用他妙手回春的手让快要濒临倒闭的理发店起死回生，核心的7大绝招揭秘如下：

田岛主说实体店营销

第一步提升自身的品牌：打铁还是靠本身硬，多挖几个顶尖的理发师过来，尤其是那种帅哥美女理发师，大家都懂的。。。毕竟现在也是一个看脸的时代嘛？必须是出色的理发师，好好培训服务员洗头技法，统 一服装，提高服务态度等。

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第二步找到精准的流量池：到各大超市，酒楼，培训中心，会议公司，税局，政府，教育局，学校老师办公室 等发传单吗？不是，你会被轰出来的…和这些机构老板，单位头头合作，赠送免费美发券给 他们出色的员工。作为超市，培训公司员工，政府 的公务员等的奖励。他们来消费。意思是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀员工才 享受这样的待遇，增加美容院的分量。

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第三步低价格，高价值的设计：卖 VIP 会员卡？这是美容院惯用的伎俩，不，你 out啦… 第一次消费，送会员卡，每人充值 50 元，送 150 元消费，以后逐次奉送，比如以后 15 元按 10 次送，过后就恢复正常.这些吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾了。

第四步裂变点的设计：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费.老顾客第二次带来一位新客人， 会员和新客人都可以享受 5 折优惠。转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面 都会说你美发店的好处，口碑就很好。第四步之后，回头客很多了，远道而来的的客人也多，甚至有一个粉丝为了剪发坐飞机回来。

 第五步给顾客定制化：锁定客户，频繁消费，大功告成…… 开会员卡以后，为了他们的形象包装，精神面貌，原来一个月理发，就建议他们每十天或 15 天理发，洗头，洗脸次。这招很好厉害的，大多数都接受呢。

第六步捆绑销售附属产品：推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水，洗脸膏，面膜膏，剪刀，吹风筒…等以优 惠价促销，让客人购买回家，增加营销额。当然，理发师，服务员都有提成的，这样他们也 卖力气帮助店面营销。几个月过去了，顾客盈门，一片繁忙，每天进账数千。

第七步低买高卖：这时候，他就 把风声放出去了，说老板急着用钱，欲转让美发店…把几个有意向购买的老板召集一起竞价，这招很毒，江湖老道啊，就这么低价盘活美容院，高价转让。

这就是小吴，妙手回春的7大绝招，大家听的很过瘾吧？在这里，我在给大家剖析哈这个案例背后的核心逻辑是什么？请看下面的田岛主的语录。。。。，这才是今天分享真正的干货，懂了就懂了。

田岛主说实体店营销

                                     田岛主语录

1.成交不是一个点的事，一定是需要流程的设计

2.最后成交的结果好不好，70-80%决定于你流量池的选择

3.如何打造与顾客的接触点，必须设计价值团，如何设计？低价格，高价值，至少高于价格10倍以上的价值

今天就分享岛主这里，我是田岛主，感恩遇到大家，爱你们如同爱我自己，明天我们不见不散。

在实体店营销这块有什么问题的，可以给我留言，我会在第一时间给大家做简答。每天开放3个名额，给大家赠送一套价值5999元的实体店社群心商业的落地操课程，如需领取，请留言备注：领取课程。