奶爸聊IT—如何判断一个新项目是否值得做

2017-08-30 本文已影响488人奋斗De奶爸

抉择

一个项目到底该不该做，简单的判断逻辑就是这个项目能否取得财务上的成功，说得通俗一点就是项目干完了到底赚不赚钱。

如果算下来不赚钱，是否就可以判定，这就是个不值得做的项目，当然不是，这是典型的单维度思维，少了时间这个非常重要的思考维度。

所以我们需要判定，未来几年是否有赚钱的可能，在成本固定的情况下，就要看未来的市场规模有多大。

市场规模分为横向和纵向两种，纵向是指同一个项目一期做完了，后续可能还会有持续的的投资，也就是还可能有二期、三期项目。

横向就是，同类市场都有类似的痛点，可以通过单项目做出来的产品完成低成本复制，如果横向能复制几个点，也是不小的预期收入。

就是加了一个时间的维度，思考的结果可能大相径庭，所以我们要学会多维思考。

为了更好的判断一个项目是否值得做，我自己总结了一个四限法来做决策，你可能会发现很多需要做选择的地方都会用到这个四象限法。

比如安排任务的优先级可以用四象限法（按任务的重要和紧急程度划分四象限），比如合作厂商分类可以用四象限法（按照厂商的服务能力和合合同金额来划分四象限）这就是触类旁通吧，我们应该学会这种工具运用的迁移能力。

一个项目是否值得做按照两个维度来划分四象限，横轴是“当期项目预期毛利”，纵轴是"预期市场规模"。

这样划分出的象限分别是四类项目，分别是“当期项目预期毛利低+预期市场规模低"、“当期项目预期毛利高+预期市场规模低"、“当期项目预期毛利低+预期市场规模高”、“当期项目预期毛利高+预期市场规模高”。

在具体讲这个四象限法之前，先来看看如何估算“当期项目预期毛利”和“预期市场规模”。

（1）当期项目毛利=项目预期收入-项目估算成本

项目的预期收入，或者是项目的预算或者是项目的投标报价，项目估算成本大都是按照工作量和人天单价进行估算。

（2）预期市场规模=纵向市场预期规模+横向可复制市场预期规模

纵向市场预期规模一般就要靠销售根据以往的合作经验来预估。

横向可复制的市场预期规模，一般也是通过销售预测或者如果我们在其它类似市场已经进入，可通过下发调研问卷的方式来初步调研市场机会。

不管采用何种方法其实都是一个粗略的估算，下面我们如何依据四象限进行决策：

此类项目一般是单点项目，当前项目可能是微利或者赔钱，而且预期市场规模几乎为零，这类项目建议果断放弃。

有一种情况除外，这是个政治工程，比如政府找到你，不做不行。

这类项目建议酌情做，一般是一锤子买卖，赚完钱就走人，可是如果利润很高也值了。

因为预期市场规模低，所以一般是新产品尚未得到市场的验证，需要考虑机会成本，如果未来一段时间有收益更高的项目，而恰恰又是这个团队擅长的产品，可能就会错过了。

这类项目建议做，可能是新产品，如果是新产品，还能有好的预期市场规模，相当于找到了一个新的业务增长点，从长远来看是好的，也值得做。

如果是成熟的产品，当期项目预期毛利低，很可能是增加了很多产品无法支持的功能，这也是个打磨升级产品的好机会。

如果当期项目预期毛利负的很厉害，未来的预期收入都不足以填满，就要小心决策了。

这类项目必须要做，都是送财童子，也叫天使项目，来一个做一个，想尽办法也要拿下。

今天和各位分享了一个小工具，大家也想一下，还有什么小工具可以帮助我们做选择。