从0开始建社群：社群营销、社群引流必备的6大技能

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无论是做社群，还是做自媒体，还是做电商，在流量红利已经消失殆尽的当下，引流一直是大家非常头疼的问题，网上也有很多方法，这里跟大家介绍的是被忽视的，或者没有好好利用的方法。

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1.通过短视频分发

今年一年，各大平台都在发力短视频，短视频给微博、头条这样的平台带来了更多的流量，互联网巨头为了获取更多的内容和流量，都集中扶持短视频。头条推出了金秒奖，大鱼号有大鱼计划，而且算法推荐平台将给予短视频更高的推荐权重。所以，你的社群内容如果可以剪辑，或者通过简单的PPT制作录屏能够生成小视频，就不要浪费了这个流量。

2.抓住问答社区

目前两大问答平台分别是知乎和悟空问答，知乎的问答质量相对高些，人群也相对精英一些。问答集中了用户痛点，一方面可以让你了解社群所处领域的情况，另一方面，问答的答案也可以助力你的内容生产。知乎在百度的“社群”搜索权重较高，头条号体系也给问答提供权重偏向，问答是必须抓住的。还可以用自己的小号提问，大号回答，提高自己的曝光量，但是提问的标题一定要符合头条推荐机制，否则就是浪费时间。

3.全平台分发

由于微信公众号的生态已经相对稳定，再想从公众号里获取流量存在一定困难，我们不妨把目光放到其他平台上。比如头条号、大鱼号、企鹅号、搜狐号、百家号、网易号，这类算法推荐平台更有利于新入局者弯道超车，因为内容的传播量并不取决于粉丝数量，而在于每篇内容的质量。

4.善用KOL

社群里的KOL有两种，一种是外部KOL，一种是内部KOL。

外部KOL最常见的就是做分享、联合举办活动，借势宣传等，因为他们自带流量，而且提供的资源价值较高。比如做营销类的分享，用户即使没听说过这个人，看到“腾讯XX总监”“阿里XX项目负责人”也会很有兴趣来参加。

内部KOL就是社群里的种子用户、头部用户，他们通常比较活跃，有一定的能力和资源，能够带动社群的活跃，在社群里说话有一定分量。这样的人在社群裂变和社群宣传中都有非常好的引流作用，要跟这些人建立很好的私人交情，互相提供扶持，达到双赢效果。

5.学会包装和伪装自己

包装自己是为了让人关注到你，伪装自己是为了融入用户的圈子。

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让人关注到你首先要么好玩有趣，要么有足够的势能让用户崇拜你，其实互联网营销没有什么是百分百真实的，甚至可以说夸张就是真实。要先学会包装自己，或者包装社群，让人有想要加入的欲望，让人觉得你很厉害，值得他加入。也许你写了一篇10W+之后再也没写过，但这一篇已经具有足够的势能了。类似的例子还有很多，根据实际情况包装自己。

融入用户的圈子很好理解，就像小米当年注册了几百个账号去混迹论坛，马化腾注册女性账号跟网友聊天，你要先进入用户的圈子，跟他们成为朋友，才能知道他们需要什么。

6.细节决定成败

做社群是个要耗费很大精力的事，不是随便发发广告就行。一方面要做内容，一方面要分发，还要设计营销方案，寻找渠道，编辑文案，运营社群，解决各类问题，我们通常在忙碌中忽视了很多细节，这样其实是给社群发展埋下了巨大的隐患。关于细节，这里提几个必须注意的点：

l 不要引流过后马上变现，用户情感链接未建立，变现是不现实的，先想办法运营起来。

l 一定要选择最终落脚的平台把流量集中起来，能留联系方式的一定要留，如果你不是做号者，你肯定不想只给大平台打工。

l 任何活动或营销一定要把流程全部理清，流程走通了再开展，做好预警措施。

最后给大家一点忠告。引流不是一蹴而就的，要多渠道、多平台、多方案地开展，很多时候引流看的是机遇，所以要保持快速迭代的心态，抓住机遇立刻出击。

你在社群运营中还遇到过什么问题？

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