营销实操方法033——激发购买欲望的四种文案

为传播营销理念，帮助身边人不烧钱、少花钱做营销。把0769社群日常营销工作总结归纳的690个营销实操方法，通过文章分享给大家。

今天和大家分享激发购买欲望的四种文案写法。

首先我们思考一下：

用户买东西的四种常见动机是什么？

一、解决一个具体问题；

二、对已有产品不满意需要升级一下；

三、因为害怕担心某种危害产生的预防措施；

四、想花点钱犒劳奖赏自己，开心一下。

找到了以上四种动机，

我们的文案需要做的，就是强化这四种动机。

一、强化问题

第一步指出问题所在，

第二步解决问题。

二、打击老产品

第一步老产品的劣势，

第二步新产品的优势。

三、指出潜在威胁

第一步如果不这么做会有什么后果；

第二步其他人做了得到什么好处。

四、鼓励与补偿

第一步应该得到奖赏；

第二步做了会得到更多的奖赏。

作者简介：刘志伟，官方首位社群营销学者，《社群营销管理》学科带头人，“六经八纬”营销架构理论创始人，中国原创营销理论探索奖获得者，0769社群创始人。