《吸金广告》之人们需要什么

做广告或者做营销，最重要的并不是把梳子卖给和尚，而是把产品卖给有需求的人。

但是我们一开始却无从得知用户的需求点在哪，不知道如何做广告才能吸引用户等等。

这时就要深刻的思考，我的产品到底能解决用户什么痛点，为什么他们想要这款产品解决。

《吸金广告》一书中提出了人们为什么想要产品的原因，主要源于“八大生命源动力”也称为刚性需求，以及9种后天习得的次要需求。

如果你的产品是解决八大生命源动力需求的产品，那么恭喜你，比次要需求的产品更容易推出去。

什么是八大刚性需求？

1.生存需求，享受生活以及延长寿命。
2.享受食物和饮料。
3.免于恐惧、痛苦和危险。
4.寻找伴侣。
5.追求舒适的生活。
6.与人攀比
7.照顾以及保护自己所爱的人
8.获取社会认同感。

问一问自己的产品是不是能够给予用户这些东西。

九种次要需求

1.获取信息的需求
2.满足好奇心的需求
3.保持身材和周围环境清洁的需求
4.追求效率的需求
5.对便捷需求
6.对可靠性的需求
7.表达美与风格的需求
8.对物美价廉商品的需求

最具吸引力的广告几乎都是针对八大原动力，如果不行也要针对9种次要需求