电话推销怎么做最能吸引客户？

有专家作过研究,消费者在线下购买一个产品，平均“决策时间”是13秒。在线上呢？是19秒。也就是说在20秒内，你的产品就被做出了生死定论。

而电话推销见不着实物，GeT不到客户的痛点，推销“思”得更快。

消费者主动购物，决策时间超过1分钟，转化率就开始下降；超过2分钟，转化率下降更为明显。

奇妙的是，电话推销则恰恰相反。                                                 

那怎么让客户接听我们电话一分钟甚至两分钟呢？

销售在人心，突破在自我。

我想你经常会接到推销电话，那你留意过自己的反应么？

接下来句句干货，睁大眼睛，别走神，看看“高手”的推销技巧。

销售：请问您是*总？

客户：是的，您是哪位？

销售：*总，您好，我是**银行的王经理，从**渠道得知您有富余的资产。您现在房子、车子都有了，已经超越了中国98%的人，那您手中的闲置资金做为存款有些亏，有没有想过理财呢？

客户：您都有什么理财产品呢？

销售：……

（介绍理财产品，高年收益高投入的产品调动客户的兴趣，着重枪呆奥收益）

销售：当然这样高收益的产品，是有一个门槛的，来匹配您这样的高产阶级。这个门槛是

……

销售：您手中的闲置资金如果有小缺口的话，我愿助您一臂之力，可以为您贷款。

……

看完上面这个案例，不得不感叹，他真的是一位推销高手。

首先，说你很有钱，满足了人性的虚荣，让客户不仅心甘情愿且期待听你继续讲；

第二，用专业性高收益产品作为诱惑，调动你的兴趣，刺激你的欲望，毕竟“富有”的人对金钱的渴望更强烈。

第三，抛出一个高台阶，你想站上去，我给你梯子啊，到最后才表明来意——我是做贷款的。

环环相扣，不得不赞。

那这样的案例怎么应用于我们的工作中呢。

你是开发的，套路可以这么用：

*总，您好。我是**公司，做化妆品代工贴牌的王经理，我从某些渠道（具体渠道，做好功课）得知您产品做得很出色，我这有几款爆品符合贵公司的需求，给您了解先吧。

……

还有一个新品既可丰富您的产品架构又可作为爆品推出，您有兴趣了解下么？

（切记推销的产品不要多，两个为上数）。

对话期间随机应变能力很重要。

情况一：对方在忙的时候，礼貌的说我晚点打给您。

情况二：对方没有开发新品的需求，可以委婉地表达加微信

“我们公司的研发能力比较强，今年会举办产品技术发布会，我也会经常在朋友圈中发布新品和爆品，我加您微信，您有计划的时候可以了解下呢”。

当然还有情况三、情况四……

直接被拒绝的情况是正常的，毕竟我们也经常拒绝他人。

把它作为生活的常态，但是要想出成绩，那就是要多打电话，并且做好记录和总结。

不少网友也分享了自己的经验，可以汲取精华来学习实践。

上帝助自助者，加油！

Ending.