自由市场中欺骗均衡2

案例2:健身俱乐部

对很多人而言，健身俱乐部具有更积极的意义。2012年，美国健身俱乐部的产值高达220亿美元，客户多达5 000万。

当顾客第一次加入健身俱乐部时，往往会高估自己执行健身计划的能力，从而支付过多的健身费用。

一般而言，这些新人会面对三种付费方案：（1）按次计费；

（2）通过信用卡按月自动支付固定费用，除非人工取消；

（3）支付固定年费。

大多数（不享受外部补贴）的消费者会选择按月自动支付，但其中80%的顾客实际上如果选择按次计费的话会更划算。

新人的这种错误选择造成的损失是惊人的：他们平均每年花费1 400美元在健身上，但其中600美元纯属浪费。此外，雪上加霜的是，健身俱乐部往往会让取消自动按月支付变得不那么容易。

当然，健身俱乐部之所以能让顾客为自己没购买的产品埋单，绝非偶然。既然有顾客相信自己选择按月自动支付比按次计费更加合算，在欺骗均衡中，我们就一定能看到有商家提供这样的选择。否则，那就是让机会白白溜走。