十一大社群营销典范——我是生活很简单的江小白

在中国，大部分的白酒都是通过传统渠道销售的。然而，“江小白”却从人群定位、O20营销上面实现了传统行业的互联网逆袭。

江小白是江记酒庄推出的一款清香型小曲酒，产品面向新青年群体。江小白主张简单、纯粹的生活态度。

在当今社会，很多人都被房子、车子和票子弄得很压抑，迷失了内心的简单追求。江小白的口感是自然、简单的，宣扬的文化是简单、纯粹的，很多年轻人都喜欢这种品位。

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江小白是一个典型的全渠道营销案例，接下来仔细剖析一下它是如何在当今这个时代中存活下来的。

2013年，中国白酒行业进入了“冬天”。然而，江小白却在不乐观的大趋势下崛起，获得5000万元人民币的销售额。从成立公司到打响品牌，江小白只用了一年时间。

在很多白酒品牌销售额不理想的时候，江小白却脱颖而出。江小白是如何成功的呢？可以从以下几方面来分析。

江小白自我介绍

姓名：江小白

家族：江津老白干

性别：男

外观：英俊

原料：水、高粱

生产日期：出生那天

保质期：永久

功能：増加勇气，提高自信心十分有效

性格特征：简单，好色

优点：便于携带，拿得出手

缺点：魅力太大，能瞬间秒杀

江小白定位80后、90后年轻人群

在这个文化多元的时代，白酒行业那种传统的销售方式已经不适用了。现在喜欢喝白酒的多为老年人，年轻人比较喜欢喝红酒、啤酒。但是，80后、90后是当今社会的主流，已经崛起，在日常生活和商务场合中，年轻人也会喝白酒。江小白的创始人陶石泉意识到，白酒品牌的年轻化和时尚化是一个值得尝试的方向。于是，定位于年轻人的青春小酒品牌“江小白”面世了。

江小白是一种有态度、有情绪的白酒

既然江小白是面向80后、90后年轻人群的一款白酒，那么它就要与80后、90后的特征相符。

有人感觉80后、90后的人比较自私，有人感觉他们个性十足。其实，80后、90后的总体特征就是有情绪、有态度。无论是在穿衣打扮方面，还是在言行举止方面，他们都给人一种很特别的感觉。江小白就很独特，让人容易记住。

1．品牌有态度

创始人陶石泉根据80后、90后的特征提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。“江小白”听起来、看上去都像是一个人的名字，事实上它是一款白酒的名字。江小白代表着青春而简单的个性，有着强烈的个性表达。陶石泉希望“我是江小白，生活很简单”的理念可以成为每个人的生活态度。

2．名字容易让人记住

“江小白”这个名字很容易让人记住，给人一种小清新的感觉。其实，“江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。如今，很多青春影视剧的剧中人物都有一个“小”字，例如：《爱情公寓》中的男主人公叫“曾小贤”，《男人帮》中有个“顾小白”。以“江小白”来为白酒命名，简单而又亲切

3．拟人化的形象

既然给白酒起了一个清新、文艺的名字，那么自然要给“江小白赋予一个人物形象。江小白的形象是这样的：有着一张大众脸，戴着一副无镜片的黑框眼镜，还系着一条英伦风格的黑白格子围巾，身穿体闲西装。

江小白被赋予了帅气的小男生卡通形象，完全颠覆了传统白酒传统、稳重的形象，他很时尚、青春、简单、快乐，还有点儿文艺范儿。卡通人物身上有80后、90后的影子，所以更容易被他们接受。

4．个性化的包装

在“江小白”的瓶子上都印着短小精悍的语录，这种个性化的品牌包装独一无二，文字简单而幽默，获得了很多年轻人的青睐。

江小白把简单做到了极致

做一件简单的事情很容易，坚持去做一件简单的事情就不容易，而江小白的团队却做到了，江小白这个品牌把简单做到了极致。

那么，江小白的团队是怎么把简单做到极致的呢？可以从以下几点来分析

1．简单的包装

在以前，许多酒类的包装都很复杂，要包装得奢华、典雅，给人种高贵之感，就算比较简单的包装，也会加个盒子。华丽的包装确实能吸引人的眼球，但是包装费却不低，而这些费用最后会分摊在消费者的账单上。

江小白真的是与众不同，采用玻璃磨砂瓶，采用“简装版”光瓶设计，无外盒，把成本控制在109％，直接裸瓶销售。如此简单的包装设计，给人一种简单大方的感觉。对于消费者来说，可以省去包装费，还能喝到香醇的酒。

2．简单的产品线

一般来说，企业经营一个品牌有着很长的产品线。而江小白只有一种单品，分为三种容量规格。若要比单品销量，江小白不会输给那些大型的白酒企业。

3．简单的推广

就传统的酒类企业来说，在广告上面的投资费用从来都是大头，电视、报纸、楼宇、公交等多种形式的广告推广，都要一定的花费。而江小白则只注重社群营销，大大降低了广告费用。

江小白的O20营销模式

江小白很少在主流媒体做广告，主要通过论坛、微博、微信等网络营销工具来打造品牌，采用线上、线下相结合的O20营销方式来推广。

1．打造好看的内容

江小白把有意思的内容与产品联系起来，通过网培平台发布一些年轻人喜欢的段子。在整个内容的打造过程中，江小白语录实在太有趣了，有着80后、90后喜欢的语言风格。

容颜易老，青春会跑，一瓶江小白就倒，还叹红颜知己太少。

幸福就是只要牵对了手，即使失去方向感，也不会害怕。

价格不坑爹，品质不打折，我是江小白，小酒中的战斗机！欧耶。

吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年。

每个吃货都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴。

江小白语录使用的语言诙谐幽默，“江小白体”的字眼深受年轻人的喜爱。看了江小白的经典语录，人们可以忘却生活中的失意、痛苦间快乐起来。

2．拟人化的品牌形象

根据江小白的品牌形象，公司把微博的运营完全拟人化。在很多热点事件出现时发声，表明态度。例如：“且行且珍惜”这句话特别流行的时候，江小白的文案中就出现过“卖酒虽易，卖萌不易，且行且珍惜”这样一句话。

3．线上线下互动营销

江小白利用微博互动作为线上营销的利器，同时组织线下活动。江小白善于制造出能够引发粉丝主动转发的传播点，通过线上线下互动来增强粉丝的黏性。

4．邀请消费者参与活动

江小白曾经在网上发布了一个活动，即“＃遇见江小白＃活动”，粉丝在任何地方看到与江小白有关的东西，只要用手机拍下来并且＠我是江小白的微博，就有可能成为中奖用户。江小白经常会为消费者提供分享参与的机会。让消费者参与有趣的活动，从而有效宣传江小白这个品牌。

江小白这个白酒品牌的成功，是因为突破了传统行业的营销手段。

江小白懂得审时度势，在品牌价值、用户定位、传播手段等多个方面进行创新；针对80后、90后的特征来打造品牌，独具一格；充分利用社群来营销，跟上了时代的脚步。