第三课：展示专业：通过分享成为别人眼中的“权威”

只是包装自己还远远不够，还要树立在别人眼中的权威形象。所以要通过分享来树立在别人眼中的权威。

罗伯特西奥迪尼写的《影响力》

一、      故事导入（医生在给病人开方子的时候把“右边”写成了“后边”，结果护士就把本应该点在耳朵里的药水点在了病人的脖子上。）

引出权威的影响：大多数人都是会更加崇拜权威，对权威是比较信服的。权威是意见领袖。

只有自己成为了客户眼中的权威，客户才会相信你。

无论定位到哪一个细分领域，一定要通过分享专业知识来展示自己的权威。

二、      怎样才能展示自己的权威？

最好的办法是通过分享。

分享的形式有哪些？（朋友圈、小视频、写作）

1、        写作。有一定基础上的写作。（如果还不会写作，可以去报课学习。）

为什么要写作？得到的创始人罗振宇说过：“未来社会最重要的资产是影响力。”

影响力是怎么构成的？1是写作，2是演讲。（换句话说：想要变得有影响力，要么会演讲，要么会写作。）

要么是文字，要么是音频，要么是视频。

三、      为什么要写作？

1、        展示实力

2、        树立权威

3、        获得客户信任

4、        扩大影响力（大量分享）

1、展示实力

举例：武功厉害，展示一下。一拳把一个大石头打碎了。

我思：张无忌练成乾坤大挪移后在光明顶独自击退六大门派。一战封神。

没有写作，没有展示出来，别人不知道你是真懂还是假懂。

            2、 树立权威

权威是相对的权威。有了一定的高度，客户才会更相信你。

3、获得客户信任

打造个人品牌的目的是销售一个或多个产品。可能是咨询，也可能是课程。

销售的前提是：你只有在别人信任你的情况下，才能把产品销售出去。

        *互惠原理

互惠原理（《影响力》）：当你有糖吃的时候给别人吃，别人有糖吃的时候才会给你吃。

你只有先给到客户想要的，客户才会给你想要的。

举例：那些想要学做PPT的人，肯定需要一些做PPT的小知识。如怎么配色，怎么裁剪图片等。如果你是做PPT的讲师，你发布一些做PPT的一些干货小知识。那客户对你的信任度就会提升。

一个做营销的老师经常在博客分享营销知识，都是免费的。很多人看了确实非常受益。有了很高的信任度。后来开5000的课程的时候很快报满，因为预先为大家提供了价值。

4、扩大影响力（大量分享）

只写一两篇文章，是不会获得影响力的。只有做大量的分享，才可以获得影响力。

做个人品牌是有一定的难度，但是它是一种沉淀，是积累。

积累越多，沉淀越久知名度才会越来越大。

做个人品牌有难度，但是不做个人品牌一样有难度。比如今天卖个面膜，明天卖个水果，今天卖这个老师的课程，明天又卖那个老师的课程。虽然说也能挣到一些钱，但是，3年以后，5年以后，你还是没有钱。你只是一直在帮别人推广，你没有自己的品牌，也没有自己的东西。别人也不知道你。你没有自己的东西。只有个人品牌，才是自己的资产。

如果有余力，可以在公众号、头条、百家号、简书等各大平台写作，形成自己的传播矩阵。

如果没有余力，至少也要有1-2个平台写作。比如公众号和百家号（百度旗下）。

本课疑虑：我之前在微信公众号上写作，发表的都是自己的原创文章。后来注册了微信头条。有时候还想写稿件投稿。我就不知道如何安排优先级别。

这么说吧，我写了一篇原创文章，我最想的是先找几个育儿平台的微信公众号投稿。投稿之后有2种可能。

第一种是被收录了，然后有稿费。这时候我还能不能在自己的微信公众号上发布呢？发布的时候还能不能标注“原创”呢？同时我还能不能发到自己的头条号上呢？

第二种情况是投稿没中，我自己发布到微信公众号上肯定没问题，标注原创也肯定没问题，这时候我发布到其他平台，也标注原创是否还可以呢？

其实我觉得我就是那种没有余力经营多个平台的情况。我就想微信公众号平台作为我的个人品牌免费传播树立权威的平台，同时也是免费的。但是头条号我就想作为能有点收益的平台，无论多少，至少可以激励我长期坚持写作。