公司的三种竞争战略

无论是大公司，还是初创小公司，最核心的要素就是产品。工业时代是产品大量同质，靠营销占用户心智，靠渠道垄断的时代已然过去。

在互联网时代，“产品即营销”，就是说，写在墙上的服务标语不重要，你的产品或服务传递给用户的长期观察是如何，用户非常清楚，而且会口口相传。

那么在互联网时代，公司的商业模式就会发生变化。但我们还是可以找到通用的模型来解读和观察公司产品间的竞争。

借助“波特五力模型”的架子，产品最核心的价值是什么？——一定是解决的特定的人，特定的问题。

任何产品，首先要回应这个问题——为谁解决什么问题。这个问题清楚了，需要需求做的事情以及优先级基本一目了然。

比如滴滴，就是为出行用户提供找车的服务。那么找到车就是核心要求，然后是快速找到，然后是找到安全的。这时候，自然而然，无论是出租车，快车，专车，甚至顺风车就是自然而然的事情。至于如何开展，那是术的层面的事情。

在同一层面上，可能有其它的替代方案或者同质化的竞争。比如易车用车，比如神州租车等。这时候比较的就是要么“成本领先——就是我比对手便宜”。当年的补贴大战便是这个逻辑，把对手耗死。或者同样的价值，我提供的服务比对手好。在互联网，“天下文章一大抄”，这一点很难，但平台型的产品有两大利器，一是“网络效应”，二是“数据智能”。

网络效应是指，如果平台的用户越多，那么平台对用户的引力会越大。最典型的例子就是QQ，微信。另外像拼多多，使用的人越多，分享的链接扩散得越多，则平台影响力越大。

另外，网络效应会沉淀大数据，大数据可以带来数据智能。比如今日头条，用户规模越大，则它的分发推荐对于用户画像会越发精准，用户体验会越来越好。

对于新领域，网络效应通常是先发优势，这就是创新的重要意义所在，或者说这是创新的红利。规模本身就是商业模势的护城河，加上数据智能，则双轮驱动，商业模势就非常牢固了。

另外一点可以考虑就是做细分领域，做到更好。比如趣头条，主打N线城市的资讯内容分发，那么它的推广策略就可以更准，就是可以赚钱的app——包括头条旗下的火山小视频也是这个逻辑。去哪儿也是搜索垂直化的代表，以百度为代表的通用搜索，满足了普通信息获取的大部分场景，但是在获取信息后，还需要进行交易或有进一步动作的场景，比如机票，酒店，签证等，就可以以更加专业化的方式去做。这是百度或者说百度阿拉丁小应用都无法覆盖的点。——话说当年垂直搜索崛起的时候，很多人做了搜职等，这忽略了一点在于，其实搜索完职位，是没有下一步动作的，求职可不是直接像某个职位去投递信息，这几乎是人看的，这是一个伪需求场景。

总结一下，互联网时代，竞争同样在所难免，要么降低成本，要么提升效率，或者在子领域做到更加专业化。