你的品牌符号与名字只有你自己看的懂吗？反正我们是…… | 创业日
你让用户记住的是什么？
蜂窝最近一直在思考弄一个新的名字，嗯……其实不是不要蜂窝这两个字，而是要加强蜂窝，以及蜂窝后面的词语。
为什么要这么做？
因为蜂窝本身在做的事情就是一个不容易说清楚的事情，同时我们又没有极强的能力能把它总结清楚给用户，所以一直以来说明的方式都是两种。
- 自嗨式地来告诉用户蜂窝在干什么。
- 用长段的叙述与故事告诉用户蜂窝在干什么。
不过有趣的是，在我们如此模糊地叙述下，我们每个月都在增加一定数量的用户。但这个问题一直是我们的痛点，所以，最近我就在着手解决。
解决之前，我找了研究用户的朋友，也在找做品牌的朋友聊了，甚至想请他们来进行品牌梳理，还请了一个在4A公司工作的朋友来帮忙重新起名字。
不过绕去绕来，都感觉不对。也许是我自己先弄清楚我想要什么，再寻求别人的帮助吧。
毕竟自己家的孩子，自己更懂一点。
下面来和大家分享一下……
看了两本书。
一本叫《品牌洗脑》一本是《超级符号就是超级创意 》
两本书挺有意思，品牌洗脑是告诉你一些品牌呈现的思路，以及策略。有兴趣可以看一下。
而《超级符号就是超级创意 》这本书就更有意思了，他是中国的本土营销咨询公司，他们做了很多令人痛恨以及洗脑的广告。
比如：
三精口服液——蓝瓶装
黄金搭档
黄金酒
甚至“田七”牙膏也都是他们一手策划的。
田七牙膏太可怕了，因为它甚至让人们在拍照的时候都用这个品牌作为口号。
不过这里和大家一起分享最有意思的案例是：廊坊开发区固安园区
这里直接copy原文吧。
2003年以前的固安，是在北京南部，河北省靠近北京大兴的一个农业小县，如何把这个地点营销出去呢？我们如何找到一个符号，让投资者立刻熟悉它，喜欢它，并且马上就想去看看它呢？我们没有在固安县的范围内找地标符号，而是找到了一个中国最大的超级地标、超级符号——北京天安门，然后——正南50公里。这样一来，“天安门正南50公里”，大家一听就知道固安在哪里了，它的投资价值也出来了。
这一个符号嫁接，把北京的符号嫁接给了固安，把北京的原力、天安门的原力注入了固安工业园区。
从这里你已经看到超级符号方法的价值，一个本来完全陌生的、第一次听说的地方能一下子让人感觉非常熟悉。这不正是一个新品牌梦寐以求的吗？你不知道固安，但你熟悉天安门，马上知道它在天安门正南50公里。它不仅能被人立刻熟悉，让人对它马上产生亲切感，还让人马上了解其价值感，因为在这个符号里，有人们熟悉、亲切的符号，并且人们了解这个符号的价值。使用了这个符号，就一下子把这个记忆宝库打开了，运用了。投资建厂在天安门正南50公里，是不是很棒啊！
有了“天安门正南50公里”这个品牌超级符号，我们觉得还不够，品牌腾飞的两个翅膀还差一个，我们又找到一个品牌超级话语——“我爱北京天安门”，从而得到我们完整的口号：“我爱北京天安门正南50公里！”
华杉，华楠.超级符号就是超级创意:席卷中国市场10年的华与华战略营销创意方法(Kindle位置116-127).天津人民出版社.Kindle版本.
自嗨是在嗨什么？蜂窝的符号是什么？
从蜂窝在找到我们在做的事情的关键词来说。
在一开始，蜂窝的名字叫“蜂窝有点酷”
这个名字看上去很不错，又有一点小傲娇。酷吧？咱们年轻人就是这样。
可是，这个名字能让用户记住什么？
看到这个名字会想到蜂窝是一个教育机构吗？或者看完之后能形成一个强烈的记忆吗？亦或者能激发用户的一次行动吗？
没有。
之后蜂窝的微信公众号继续改名也就是现在的名字：“蜂窝儿童互联网实验室”
这个名字是否要好一点呢？继续套用之前的问题。
嗯，能知道这个是和儿童，互联网，实验室，有关系。但是这几个词语连接在一起仍然让人无法想象，这个公众号是干嘛的了……
名字看完，再来看看我们曾经在尝试的slogan。
- 学校没有教会我们的，让互联网来。
- 教会孩子互联网时代的学习方式。
- “用未来的方式教未来”——帮助7-12岁的孩子掌握网络素养，从而拥有自主解决问题的能力。
嗯……其实还是不清不楚。词语过于宏大，能让人感觉自己气冲山河。实则让家长，孩子都无法了解，蜂窝到底是在干嘛的。
我是什么时候发现问题所在呢？
在我看见蜂窝的家长在试图给更多人推荐蜂窝的时候，他们无法找到更好的销售语……这样直接影响了蜂窝家长的再推荐，我们无法让更多的爸爸妈妈愿意尝试我们的课程。
长段的叙述，都有人买，那他们在乎什么？
一个朋友说，大嘴，你们写的文章又臭又长，怎么会有人买你们课程呢？
一个应聘者看完我们的课程介绍，他说，你们课程没有人买吧？
我指了指我们办公室的用户墙，说，其实上面的200多人都是我们的用户。
那他们为什么买？他们看中的是什么？
我无法回答清楚。我尝试对家长们进行沟通。发现，家长中，有在乎孩子网络素养培养的，有在乎孩子解决问题能力的培养的，有在乎孩子在解决问题过程中的思考能力的，也有希望孩子能获得除了家庭和学校以外的第三方价值认同的……
那他们的共同点是什么？我该如何提取他们的共同点呢？
我正在访谈蜂窝不同类型的家长，也正在着手准备访谈蜂窝里不同类型的孩子，我想看看他们到底是怎么看待蜂窝的呢？
也许下周结果就出来了。
