03-史上最全面的竞品分析攻略
本文是《90天产品经理训练营》第4课，没有赶上直播，利用课余时间补上，依然干货满满，对竞品分析的来龙去脉，方法作了系统的梳理。
课前提问
1.什么时候需要竞品分析？
个人认为任何时候都需要进行竞品分析，只是每个阶段进行的程度不同，当有新竞品出现的时候，也需要及时进行分析。
2.如何进行竞品分析？
数据哪里来？拿到数据怎么破？分析的步骤有没有？
3.如何写竞品分析文档？
竞品分析文档由哪几部分组成，最重要是哪一部分？
4.竞品分析和市场分析之间的关系？
课程内容小结
围绕竞品分析的工作，主要讲解了以下的内容：
1.什么是竞品分析
2.竞品都分析些什么
3.竞品分析的步骤和详解（重点）
4.竞品分析报告的拽写建议
整节课下来很多地方容易让人懵逼，绝对需要复盘回顾，在实际应用当中也要回头看看，学习与实践相结合才明白其中的方法。
竞品分析原来不仅仅是研究产品，产品层面只是它的一部分，市面上很多文章讲如何进行竞品分析大多是从产品层面讲解的，可见最重要的就是产品研究，不过系统课程的好处就是让我明白真正的竞品分析可以做得更好，做得更细，建立大局观。
感谢老师给出课程导图，不需要另外再制作课程的导图。
课程导图
得到什么
1.竞品不仅仅代表你的直接对手。
竞品 = 直接对手，间接对手，潜在对手
一直说竞品分析，却没有对概念进行探究，对竞品的理解仅仅停留在直接竞争对手，例如饿了么的对手就是美团外卖，这是个错误的见解。
2.竞品分析的目的不仅仅是了解对手，还需要学习对手。
听看到可见中有这句话的时候，我是不理解的，我们为什么要学习对手呢？是要照抄对手的功能吗？
后来想想，如果你了解对手之后，没有行动，那分析是没用的，学习对手也是其中一个行动的路径，学习对手做得好的功能，了解功能的由来，学习竞品都用户需求的把握。
3.竞品分析分析什么？
大方向：
3.1背景分析
公司资源/背景
对手公司的投资人有哪些？有没有什么独特的资源？
团队背景
团队人员主要来自哪里？创始人团队什么背景？
人员构成
这家公司的组织架构图是怎样的？哪一块比较薄弱？
公司愿景
公司的主要目的是干嘛的？
成本构成
有多少钱？分布来自哪里？要用到哪里去？
背景资料收集：
国外：CrunchBase
国内: IT桔子
3.2定位分析-主要是寻找差异化
产品定位/愿景
产品主要解决哪些需求？如何定义自己的？
目标市场定位
目标用户是谁？目标市场是谁？通过市场分析能知道
产品差异化定位
竞品有什么与别不同的地方，就是他们的差异化之地
产品/运营/策略：
3.3产品分析（核心）
用户体验五要素-来自《用户体验要素》
表现层-视觉传达
用户看到的是什么？视觉表现是否吸引，舒服？
框架层-页面布局
去除UI后的页面布局，决定表现层
结构层-信息架构
用户的操作流程，任务流程
范围层-功能，需求分析
有哪些具体的功能，决定结构层
战略层-产品目标定位
解决哪类人的哪些痛点，决定范围层
用户体验五要素
3.4策略分析
运营策略
运营手段，历史运营策略，粉丝活动等，
品牌策略，slogan变化，品牌形象包装变化等
分析后对其进行具体的品牌定位
产品策略
跟踪竞品版本，搜集个版本核心功能变化，版本介绍，引导页变化，分析归纳竞品策略变化
盈利模式
客户价值，企业与客户之间的链接逻辑
主要的盈利模式在哪里？横向分析竞品之间不同的赚钱方法
3.5用户分析
用户数据
核心用户，主流用户，普通用户数量多少，主要有什么特征，有何使用行为。
用户比例
用户占比多少？主要是来自哪些地方？主要群体占比
用户使用场景
什么时间，地点用户会使用竞品？
4.具体的竞品分析方法
4.1对比法
所谓对比方，就是把所有的竞品写进一个表格当中，对每一个分析进行对比，能够突出重点。
运营对比法的的前提：
1.你有明确的目的，抽取相关的分析进行对比，不能把以上的所有分析都放进表格当中。
2.你已经做过了多个方向的分析，对比法只需提取其中的一个点。
4.2 SOWT分析
万能的SWOT方法大家都很熟悉，因为市场分析，用户需求分析都会接触到它。
swot
SWOT分析完之后，可以量两维度组合，得出自身的下一步执行策略。
竞品分析报告撰写
竞品分析最后的输出是一份竞品分析文档，这份文档能指引你做好以后的需求分析与功能设计，而且还需要给你的领导看，所以写好一份竞品分析报告的能力也是十分重要。
文档结构及内容：
行业分析及趋势分析
竞品背景对比分析(确定分析对象，目标等)
竞品定位对比分析（产品定位，用户对比）
竞品产品对比分析（功能对比，体验对比）
竞品策略对比分析（产品策略，运营策略）
竞品用户对比分析（用户群体，使用场景）
结论
文档表述：
结构清晰，提供目录，区分章节，规范段落
排版清晰，行距，段距适中，字体大小有层次感
图文并茂，多用图表，难以描述的地方提供截图
具体表达，避免过于主观。
用数据说话
初步课程复习完毕，能够帮你系统地建立竞品分析的观念，每一个部分都需要认真思考并吸收，需要配合实际作业方能实际应用。
学习任何的知识，都需要建立系统的框架，然后逐一突破。
以上为个人课程的一些小小总结，我是唐三笑，渴望成为一名优秀互联网产品经理的小菜鸟。
