0309｜直效销售7 - 好胜心

1、竞争优势

调动自己的各项资源，集中精力成为潜在客户和现有客户的宝贵资源，是你唯一的可持续竞争优势。

2、找到强项

专注于改善自身，增加为客户创造的价值，是在销售竞争中的真正可以增强优势的选择。

3、零和博弈

销售几乎总是一场零和博弈：一位销售员人员赢得了客户的业务，其他所有销售人员就输掉了这场比赛，要想赢得潜在客户的业务，就得让所有竞争对手在竞争中败下阵来。

4、如何脱颖而出？

你必须比昨天的自己更优秀，也必须胜过今天所有的竞争对手，才能脱颖而出。

好胜心的3要素：

5、渴望

如果不是真正想要获胜，你就无法获得胜利，渴望能将你带入赛场，加上乐观可以营造出强烈的必胜信念。

6、决心

长久的成功是努力工作的结果，面对看似无法逾越的障碍时，需要依靠决心才能坚持下去。

7、行动

不去做，然并卵。仅仅只有一颗想赢的心远远不够，胜利需要你付出行动。

竞争者会采取行动使自己立于不败之地。

点燃竞争之火的三种方法：

8、你的比赛你做主

按照自己而非对手的游戏规则来比赛。扬长避短，增强自己的优势，以己之长，攻其所短。

9、研究自己的成败

知道自己为何失败，就能努力避免重蹈覆辙；知道自己缘何获胜，就能够得到可以在未来的交易中应用的一套方案。

10、全力以赴

拓展思路，列出一切可用的武器；愿意反复修改提案；召集可以为你提供证明的人。