在阳新的青年岁月（二）

二零一九年三月下旬，我把公司细软从湖北省十堰市搬到鄂东南的阳新县。一切围绕我的家乡，生长之地开始了长达多年的守业。

春秋期间、越国大将军范蠡弃官从商的格言是“做和老百姓相关的生意，才是天下最好的生意”。近日，我思考了一番，觉得他的言论比较正确。对于任意的创业而言，都要严谨细致做本行业的勤奋者，用适合本行业的方法和策略来完成创业和守业的平衡。自2017年以来，我司从财务不正规、到财务专业报表。从业务多天没有，到业务做不完。从价格低廉维持以生存，到价格中等，促进以发展。从十几平米的小房子，到近200平米的办公室。从我独自一人，到现在一个差不多稳定的团队。都是创业的一个过程表现。一个不好的现象是，我司目前存在盈不胜于亏，收不抵于支的情况。截止到今年二月，亏16余万。而实收资本不足30万。

不到2年时间，亏损了一半。而再若1年，如再亏损16余万，实收资本不再等价，而业务销售额没有2至3倍以上增加的话，将难以支撑下来。前日，念初中时刻的班主任、阳新县塘湾小学校长彭先生和我讲述创业的实际经历，小资本、轻资产企业，不论如何不能亏损，不能以超大企业的创业姿态来安慰亏损的本身。于是我从中找原因，发现营业收入价格偏低、营业人工价格偏高、还有办公成本偏高，都是收入不如支出的几个重要原因。

当然，出版业还存在一个现象，就是出版类别和需要的人工实际。比如：以办理书号、承包给客户出版，这里的时间和人力成本将大大缩减，如果再增加数量，我司将获得最大化的利润总和。当然，还存在一种自费出版、而我司收取的费用略低，几乎超出了我司的经营各项成本，以至于我司会产生亏损现象，这也令企业陷入一个困难阶段。同时、我司地处湖北东南大门、交通便利、与武汉市、长沙市、重庆市、南昌市、京津冀等重要出版城市都降低了距离成本，这也同十堰市比起来有了地域优势。一周以来，我发现我开始在精神和思维上吃力了、小城市的创业竞争比较少，也属于慢生活步骤。当然，小企业所需的鞭策，还是人才的鞭策和市场的鞭策。我司刚迁入阳新县，对这里的风雨人情、市场份额、营商环境都比较陌生，还是从“互联网+”开始，逐渐赢得地域市场为佳。

在回这个小县城以前，我还想做些和农业相关的产业，可惜我家没有资本，也没有合适的合作伙伴，眼前的事业已让我几乎不能踹息。经过我的出差、与外地的联系，我发现出版业最需要的是资源，而不是客户。在北京、哈尔滨、济南、杭州、成都、武汉、长春、苏州、宁波等大城市也活动了一批与我司类似的出版公司、他们活动与国内、港台各个出版社编辑、阿里巴巴、京东、当当各个掌柜、新华书店总店、各省集团店及各类民营书店、作者、教师、职称作者、作家们的中间，为出版做着不同种类的服务。他们以印刷为后盾、出版社为支撑、图书编辑、设计装帧为工作程序在努力。出版业的成功，根本上是出版资源整合、出版口碑和责任制度的建设、是企业精神、是创业者态度的集合，和其他行业一样，与文化相生相融。这样的延伸，让我对互联网产生了无限的兴趣。当然我本身是个门外汉。我觉得做文化策划和做出版业的编辑是一件非常严谨的事情，以至于所有成功的大企业，他们都伴随着高学历和优质的资源、条件来完成自己的梦想。那些凭借自己的努力就能获得成功的人，他们都因为努力而后有序，不因为优秀而后努力。

常常说：文学硕士，做起文学类的稿子比较多元。比如医学硕士、博士，组织医学类稿子，也比较合适。对于一个以出版发行为主业的公司来说，不用在繁华的城市和繁华的地段，只要合适企业的发展，符合互联网时代、物联网时代创业的宗旨和生存土壤，是不受地域的限制的吧。我非常敬佩中国古代的商人和商人集团、他们都非常团结和真诚，大商人做事情，都比较讲信誉和规范。如果一旦小商人，他会存在侥幸心理，最后慢慢到了覆水难收的地步。这些营商道理，在中国古代，演绎地非常俏皮。不论是中国古代的商人经商，还是现代的商人经商，都离不开百姓、离不开管理百姓的政府；百姓和政府共同监督的商人群体，是使不得半点虚假和诈骗的。

在小县城能够看到的多半是家长里短和衣食住行，我们的业务几乎没法施展开来，那么互联网就起到了至关重要的作用。阿里巴巴集团给我们带来了本质的变化，让我们一个小县城的出版公司，以市场策划为主体的企业，能够做北京、做香港的业务，这里和我司的工作人员勤奋努力、起早贪黑相关。勤劳的农民、勤劳的商人、都会给社会的发展带来向好吧。当然，百万元的年营业收入和千亿元的营业收入企业不能相比，我司当从每个小细节出发，将每个客户视为自己的上帝，视为让企业正常经营下去的根本条件和未来，以至于我们需要比年营业收入有千亿元的企业再努力和改变万倍、十万倍。从数字的角度来讲，我司最高学历只有本科、而千亿元级企业的学历也大部分是本科、当然还有不及本科的专科、高中学历。但是他们的专家、技术、策略、事业大厦，都不是那些普通的本科生、专科生能够完成的。实际上来讲，通过努力和信念，能够弥补学历的不足、但如果不勤勉练习，找到方法，多长外交、多引进学习和改革，我们的企业将成为时代的抛弃儿。

从根本上来讲，我司缺少的是人才，顶级人才，包括我也不是。这是最大的矛盾。

如果自我上下，我司养兵如果养病一样缓慢进步和不加以勤奋的话，前景将不再重要。如今是一个互联网的时代，勤奋是必然的。我将鞭策自己，每月外出学习和争取资源整合一次，每月创造10万+的业绩及每月持续增长，这些是个人目标。从招聘、人才的整合、资源的调整、经营成本的降低、市场终端的革新，客户资源的回笼，将成为我司目前三个月的大好时机。但三个月一过，一旦没有新的机制和进展态势，我司将陷入一个年度瓶颈，这是一个企业最大的危机。兵疲马乏、缺粮缺技术的时候，正是我们揭竿而起，努力做事的时候吧。一起共患难的企业创始人，才是值得把后背交给对方的。这样的人才，也将是我司寻觅的对象之一。

所以，今后的发展，离不开人脉和资源。明天我到重庆的目的，也是洽谈出版社的资源合作，签订比较规范的合作协议，完成我司外拓的基本任务。

经营最效益的方法是看出企业的问题，然后锐利迅速解决这方面的问题。这也是我未来十年即将要改善和实现的每一件事。

祝新梦文化在未来十年【二零二九年十二月三十一日前】，能够成为湖北省为数不多的上市文化企业。