2021-01-21

到现在为止，还没有开单。

到底怎么样才能开单？

从房、客、人三个角度中能找到答案。

房源：什么样的房子才是能成交的A类房源？

1.价格低

2.业主急

3.看房方便

客源：怎么样的客户算是A类客户？

1.资金到位

2.有决策权

人：怎么样状态的经纪人能持续开单？

1.有欲望有动力

2.有行动量

3.坚韧

根据自己总结的要点结合自身现状：

房：A房少。低价的房不多，日常更多的电话量花在了维持关系上，而不是议价；急卖的看房不方便，还有就是日常宣传不到位。

客：客户跟不紧，导致之前好几个单子都是吃了这个亏。

人：在连续几次的打击下，心态有些许变化，心里持续性焦虑下，带有一些疲倦。虽然已经践行早起跑步来条件自身压力。

从房客人三个方面就能看出提升空间大，所以没有开单是有理由的。

心里怎么着急都没有用，毕竟不是因为基础量少，我每周都有一定量的带看和电话数。到现在还没有任何成效的原因也能也是因为转化率不高。

如果是因为转化率，那就说明：

一、我的带看业务还有很大的空间需要加强。不是因为客户不A，就是因为A客我把握不住--A客把握不住的底层原因就是带看水平低。

二、电话话术要提高。虽然电话量是很多，但是不能抓住重点，浪费时间说了很多废话，让客户觉得不够专业，自己也将本该做其它事情的时间浪费在成效不高的地方。

虽然转化率低，房源多而不精，但是经纪人坚韧的品质不能丢，在这个月还没有过完，还是要坚持！